第11章 人心难测
对于千西艾的笃定，众人根本无法理解，都纷纷问道：“难道问题不是出在布价上？”
转了个身，千西艾拿起一小片样品布，细细地抚摸着，眼神犀利，斩钉截铁：“当然不是！”
“这……，那你说问题出在哪？”
一个商人被当着面被一个年纪轻轻的少年否定，心里还真是十分不服气，再怎么说，自己也是经商多年的大佬，居然反过来被一个毛头小子如此不给面子地否认。
“问题，出在买布的人身上！”
松手将样品布抛下，千西艾看着布片像秋后的落叶般打着旋儿落到地上，居高临下地看着低下神色各异的商人。
“什么？我没听错吧？”
在传统的业界中，客人就是上帝的准则从很久以前就有了，而千西艾的话则让一直以这条准则奉为经商标准的商人顿时就傻了眼！
“你们仔细想想，为什么有的布料卖得这么贵，买布的人反而觉得买的十分对，不感觉贵？”
千西艾大概已经有了解决方法，但在解决之前，给这群商上好好上一课也未尝不可。
“是因为品牌口碑？”有商人的地方，就少不了这几样，千西艾对这个回答还不是很满意。
“是贵族圈里的攀比心理！”
千西艾拿出手里的玉镯，“砰”地一声摔在地上，捡起手里的玉镯碎片，千西艾凝眸，哪里有攀比，哪里就有市场，就好比现代的奢侈品市场，哪个明星小姐不是争相购买那些国际大品牌吗，不过“攀比”二字而已！
众人一惊，纷纷领悟过来，问题根本就不是出在布价上，而纯属是一种攀比心理再作祟，而既然千西艾走了奢侈品这条路，这就意味着，价格不是根本问题！
“那不降价，我们应该怎么做呢？”还是有人没有参透其中的原理，依旧不知道从哪里下手解决。
“自然是，再升价，激起人的攀比心理了。”千西艾的嘴角扬了扬，露出了一抹胸有成竹的笑容，她便要采用“饥饿营销”的办法，来刺激一下人们的消费欲望！
次日，各大商铺停售了千西艾的布，所有的布料只当做参观品摆在架子上，只看不能买。
而此时，千西艾的人刚开始声明此布要继续升价到一百二十两，两天后再次开售。
“听说没？那布卖的这般贵，不降价，反倒又升价了！”
“听说这布料的样式、质量都是从来没有见过的，很多大户人家都在观望，估摸着，要长期订货呢！”
街市上的人议论纷纷，自古以来，民以食为天，这粮食和布料乃是人们最关注的话题，且千西艾在前期花了大价钱做了大量的广告，而今这话题量自然不言而喻。
懊恼的少女一脸任性：“我不管，等再次开售我一定要去求我爹给我买一匹来做衣裳！”
千西艾站在古玩店旁边，把玩着手中的玉器，听到周围议论纷纷的话微微勾起了嘴角，看来，这现代的营销手段，在这古代，也颇为适用，也不枉她满脑子的营销知识了。
两日后，销售再次开始，但此次的每一家的布料店卖出去的数量都有严格的限制，只能少卖不能多卖。
而当天，千西艾并没有闲着，而是派了几个人，去各大店铺抢购开售的布料来炒价。
早在开售前，千西艾就吩咐了众商人，告诉他们可以根据现场的情况进行炒价。
看了一眼热热闹闹的店铺，千西艾伸了个懒月要，慢悠悠地回千府休息了。这一段日子以来，有哥哥千单殇做掩护，她溜出来倒是轻而易举。
而首日的开售十分疯狂，就连一些个别的皇族都往里面砸了不少钱，以买来赠予佳人博其一笑，也有买来在皇亲国戚之中攀比炫耀的。
而知道店铺关门时，千西艾收线取鱼，发现成果还不错，最贵的一匹限量版的布卖到了四百两，其砸钱的数额之大另人乍舌。
除去向千单殇借的钱，千西艾数了数，整整翻了四五倍的钱，而其它商人的分成也不可小觑。
首先开售便取得了如此丰厚的成果，
众商人自然是身心愉悦，嚷嚷着要请千西艾来庆功。
千西艾倒也不娇柔做作，直接爽快地答应了，按时覆了约。
“千兄弟你坐，来，喝酒。”一见千西艾入座，所有人一片热情地替千西艾倒酒和敬酒。
千西艾笑了笑，毫不焦躁地端酒杯礼貌得敬酒，却不显骄傲自满。
其它人见千西艾如此落落大方，丝毫没有因为成功而骄傲自满，暗自点点头。
“千兄弟，你的销售方法我们都看到了，简直难以置信。”
一个商人直到现在都难以相信自己今天赚了这么多，还是十分震撼，他经商十几年，还从未哪一日见到如此火爆的场景。
千西艾饮了杯酒，才回答道：“只是雕虫小技而已，不用太放在心上，现在，我们的布贸之路还才刚刚开始，日后还要靠大家多多互相帮助。”
千西艾的眸光微闪，在商场打滚多了，有些客套话还是该说的，商场可不比直接上阵杀敌的打仗！
一切都开始走上了正轨，千西艾现在需要解决的，就是供货，只要解决了供货，这一切就稳定了，不再需要千西艾费太多心思了。
人心难测，对于技术，唯一的缺陷就是被盗取或工人被挖墙角，所以，要训练出几批可信的工人来供货，也不是一件容易的事啊……
晚上，人声消散，人来人往的街道上没有了白日里的喧嚣，而街角的一大片院子里，却仍然灯火。
千西艾悄悄地推开门，只见纺织间里，工人们正热火朝天地加班加点，白日的生意太过于火爆，工人们自然是干劲十足。
“大家先来休息一下，我给大家准备了宵夜，吃饱了才有力气干活！”千西艾压低声音，笑吟吟地把手中的酒菜摆在桌子上。
众人闻声而来，放下手里的活，纷纷围了上来。
“老板，要我们说啊，你可是真好，工资给的高，每个月还有那么多的奖金！”
“是啊是啊，等两天啊，我把我家那口子也叫过来干活，这一家子的口粮啊，就都有了！”
转了个身，千西艾拿起一小片样品布，细细地抚摸着，眼神犀利，斩钉截铁：“当然不是！”
“这……，那你说问题出在哪？”
一个商人被当着面被一个年纪轻轻的少年否定，心里还真是十分不服气，再怎么说，自己也是经商多年的大佬，居然反过来被一个毛头小子如此不给面子地否认。
“问题，出在买布的人身上！”
松手将样品布抛下，千西艾看着布片像秋后的落叶般打着旋儿落到地上，居高临下地看着低下神色各异的商人。
“什么？我没听错吧？”
在传统的业界中，客人就是上帝的准则从很久以前就有了，而千西艾的话则让一直以这条准则奉为经商标准的商人顿时就傻了眼！
“你们仔细想想，为什么有的布料卖得这么贵，买布的人反而觉得买的十分对，不感觉贵？”
千西艾大概已经有了解决方法，但在解决之前，给这群商上好好上一课也未尝不可。
“是因为品牌口碑？”有商人的地方，就少不了这几样，千西艾对这个回答还不是很满意。
“是贵族圈里的攀比心理！”
千西艾拿出手里的玉镯，“砰”地一声摔在地上，捡起手里的玉镯碎片，千西艾凝眸，哪里有攀比，哪里就有市场，就好比现代的奢侈品市场，哪个明星小姐不是争相购买那些国际大品牌吗，不过“攀比”二字而已！
众人一惊，纷纷领悟过来，问题根本就不是出在布价上，而纯属是一种攀比心理再作祟，而既然千西艾走了奢侈品这条路，这就意味着，价格不是根本问题！
“那不降价，我们应该怎么做呢？”还是有人没有参透其中的原理，依旧不知道从哪里下手解决。
“自然是，再升价，激起人的攀比心理了。”千西艾的嘴角扬了扬，露出了一抹胸有成竹的笑容，她便要采用“饥饿营销”的办法，来刺激一下人们的消费欲望！
次日，各大商铺停售了千西艾的布，所有的布料只当做参观品摆在架子上，只看不能买。
而此时，千西艾的人刚开始声明此布要继续升价到一百二十两，两天后再次开售。
“听说没？那布卖的这般贵，不降价，反倒又升价了！”
“听说这布料的样式、质量都是从来没有见过的，很多大户人家都在观望，估摸着，要长期订货呢！”
街市上的人议论纷纷，自古以来，民以食为天，这粮食和布料乃是人们最关注的话题，且千西艾在前期花了大价钱做了大量的广告，而今这话题量自然不言而喻。
懊恼的少女一脸任性：“我不管，等再次开售我一定要去求我爹给我买一匹来做衣裳！”
千西艾站在古玩店旁边，把玩着手中的玉器，听到周围议论纷纷的话微微勾起了嘴角，看来，这现代的营销手段，在这古代，也颇为适用，也不枉她满脑子的营销知识了。
两日后，销售再次开始，但此次的每一家的布料店卖出去的数量都有严格的限制，只能少卖不能多卖。
而当天，千西艾并没有闲着，而是派了几个人，去各大店铺抢购开售的布料来炒价。
早在开售前，千西艾就吩咐了众商人，告诉他们可以根据现场的情况进行炒价。
看了一眼热热闹闹的店铺，千西艾伸了个懒月要，慢悠悠地回千府休息了。这一段日子以来，有哥哥千单殇做掩护，她溜出来倒是轻而易举。
而首日的开售十分疯狂，就连一些个别的皇族都往里面砸了不少钱，以买来赠予佳人博其一笑，也有买来在皇亲国戚之中攀比炫耀的。
而知道店铺关门时，千西艾收线取鱼，发现成果还不错，最贵的一匹限量版的布卖到了四百两，其砸钱的数额之大另人乍舌。
除去向千单殇借的钱，千西艾数了数，整整翻了四五倍的钱，而其它商人的分成也不可小觑。
首先开售便取得了如此丰厚的成果，
众商人自然是身心愉悦，嚷嚷着要请千西艾来庆功。
千西艾倒也不娇柔做作，直接爽快地答应了，按时覆了约。
“千兄弟你坐，来，喝酒。”一见千西艾入座，所有人一片热情地替千西艾倒酒和敬酒。
千西艾笑了笑，毫不焦躁地端酒杯礼貌得敬酒，却不显骄傲自满。
其它人见千西艾如此落落大方，丝毫没有因为成功而骄傲自满，暗自点点头。
“千兄弟，你的销售方法我们都看到了，简直难以置信。”
一个商人直到现在都难以相信自己今天赚了这么多，还是十分震撼，他经商十几年，还从未哪一日见到如此火爆的场景。
千西艾饮了杯酒，才回答道：“只是雕虫小技而已，不用太放在心上，现在，我们的布贸之路还才刚刚开始，日后还要靠大家多多互相帮助。”
千西艾的眸光微闪，在商场打滚多了，有些客套话还是该说的，商场可不比直接上阵杀敌的打仗！
一切都开始走上了正轨，千西艾现在需要解决的，就是供货，只要解决了供货，这一切就稳定了，不再需要千西艾费太多心思了。
人心难测，对于技术，唯一的缺陷就是被盗取或工人被挖墙角，所以，要训练出几批可信的工人来供货，也不是一件容易的事啊……
晚上，人声消散，人来人往的街道上没有了白日里的喧嚣，而街角的一大片院子里，却仍然灯火。
千西艾悄悄地推开门，只见纺织间里，工人们正热火朝天地加班加点，白日的生意太过于火爆，工人们自然是干劲十足。
“大家先来休息一下，我给大家准备了宵夜，吃饱了才有力气干活！”千西艾压低声音，笑吟吟地把手中的酒菜摆在桌子上。
众人闻声而来，放下手里的活，纷纷围了上来。
“老板，要我们说啊，你可是真好，工资给的高，每个月还有那么多的奖金！”
“是啊是啊，等两天啊，我把我家那口子也叫过来干活，这一家子的口粮啊，就都有了！”