第二百二十八章 给周名扬上课
我知道再怎么劝周名扬也是没用，于是给他点了一根烟，自己则泡了一杯咖啡喝了起来。
“戒啦？”
“呵呵，靖兰不让我抽，所以我现在抽的少。那你打算怎么办？你姐的脾气你是知道的，她找到你只是个时间问题。”
周名扬一口喝尽酒杯里的拉菲，又狠狠拔了一口烟，往沙发上一靠，向天空吐了一个眼圈，眯着眼睛没说话，我笑着看着他。
“要不，我说就在你这实习吧，给你打几天下手，也算练练手，当兵这条路不适合我，我性子太野，去了给我姐招惹是非。”
“你的意思是以后想做生意？”
周名扬耸耸肩：“反正家族里的几个老辈也拿我没办法，再说我的堂弟已经混到省纪委去了，也不差我在官场的那点势力，当三年兵，然后专业，还要在基层镀两年金，算下来要六七年才看的到出路，不如早早跟着你混混，也给姐姐分担点压力。”
看不出来周名扬看上去大大咧咧，这心底还是为周明艳考虑许多。
我也坐到沙发上，从茶几的烟盒里取出一只，挨着周名扬坐下。
“也行，我去说服你姐吧，不过你可别给我惹什么是非出来啊，话可先说好。”
周名扬则是一脸憨笑：“哪能呢，周哥，你看我是惹是生非的人么？”
我无语的看着他。
“那你说安排我干点什么好？要不从基层开始？”
“从基层开始？你懂炒菜还是懂裁缝？或者去在水一方当代客停车的小弟吗？”
“你可别激我，越基层越好，你放心，我绝对听你周司令的指挥。”
这句周司令好耳熟啊，我仿佛回到了小时候在部队大院撺掇着干坏事的时候，手下几个熊孩子也是这么叫我的。
“那成，你去光明山庄园吧，就在楚云飞手下做个服务生，正好也学学怎么跟这个圈子里的人打交道。”
“我不懂，不是说当服务生吗？怎么打交道法？”
“这光明山庄园嘛，有大型的party的话，一般也是生意圈子里的，你当那些当官的，做生意的，去了是为了吃喝嘛，生意是要靠做出来的，这些人之间的交流，就是在寻找商机，这是做生意的第一步，你要先学会听话。”
“周哥啊，你越说我越糊涂了，不就是套近乎吗？怎么叫学会听话。”
这周名扬看来很少关注家族的生意，完全不懂我的意思，我耐心的解释道：“名扬啊，你看，如果一个当官的跟你很熟悉，他会不会直接跟你说，周名扬，我这有个项目很赚钱，我们一起合作吧，然后你给我百分之三十的回扣怎么样？”
周名扬熄灭了烟，兴致勃勃的看着我说：“也确实，这听起来就像个传销的，哪像做生意的。”
“对的，做生意的大忌就是一开始就暴露利润，除非和你说的一样，刻意行骗，否则怎么会开始就告诉你赚钱，还把自己的底牌露给你看，谁又不想多吃点回扣？”
周名扬点点头又问我：“那他会怎么说？”
“比如说啊，马上我们单位要做一批工作服，而这个工作服是我负责采购的，也就是说我掌握了这个商机，那我如果我关心的是我吃的回扣，我这样说，哎呀，最近某单位在你们这订了一批工作服吧，据说上次你把某总请到哪里哪里吃饭喝酒了？”
“这样一来，会听话的人就明白了，我的关注点就在于这单生意我能拿多少好处，因为说白了去哪里吃饭就意味着好处的丰厚程度，未必在一个地皮摊子请你吃个小火锅顺便塞给你一个几万块的红包？这可能吗？”
周名扬听的专心致志。
“换一种说法，如果我说，听说你们给某单位做了一套某品牌的西装，虽然价格不贵，但是质量还不错，这个你能听出什么？”
“说明关注点在于这批服装的质量，那就要用产品的质量去跟进这个项目了。”
“说的没错，那我再考考你，为什么我开始说这样的信息提供者一般不会急于露出自己的底牌？”
“因为他不是只针对你一家，而是在众多的竞争者中挑选。”
看来周名扬对于生意上的事情虽然一窍不通，倒是对于人情世故还是明白一些道理。
“这只是一个方面，说白了就是待价而沽，对于掌握的项目的人，尤其这个项目有利可图的时候，他一定是露一半，藏一半，就像一个风骚的小姐，让你欲罢不能。”
周名扬哈哈大笑：“周哥你这个比喻我喜欢，够贴切。”
“臭小子，少来这套，拿来。”
周名扬一脸茫然：“什么拿来？”
“你身上的信用卡，手机，一切值钱的东西都给我？”
“周哥，你这总裁不当换成抢劫犯啦？要这些干嘛。”
“既然你想白手起家，我就让你体验下当初刚被人从追债的人手上救下来时候的感觉。”
看周名扬一脸犹豫，我说：“要不我给你姐打个电话？让她来接你？”
“得，您拿去，不过周哥，我的薪水可得给我日结。”
所以说人是很奇怪的，以前的周名扬从来不计价钱，跟我们一起出去都是拿着他的黑卡刷刷刷，这一说要把他的经济来源切断，马上开始意识到工资的重要性了。
“这你放心，不会让你饿死的。”
收走了周名扬身上值钱的东西，我看了看天，给楚云飞打了个电话，亲自开着我的车把周名扬送到了光明山庄园。
“你这个地界不错啊，那怪每次我老姐来江洲都要在这呆两天。”周名扬看着庄园门口的喷水池和雕像。
不得不说楚云飞干的不错，不仅门口的草皮被修剪的整整齐齐，两旁的车道也是打扫的一尘不染。
之前那些达官贵人们在门口乱停车，搞的门厅前面乱七八糟，停车小弟又得罪不起那些人，就一直没有什么解决的办法，也不知道楚云飞用了什么法子，那些车子都规规矩矩的停在了一旁的停车场。
“戒啦？”
“呵呵，靖兰不让我抽，所以我现在抽的少。那你打算怎么办？你姐的脾气你是知道的，她找到你只是个时间问题。”
周名扬一口喝尽酒杯里的拉菲，又狠狠拔了一口烟，往沙发上一靠，向天空吐了一个眼圈，眯着眼睛没说话，我笑着看着他。
“要不，我说就在你这实习吧，给你打几天下手，也算练练手，当兵这条路不适合我，我性子太野，去了给我姐招惹是非。”
“你的意思是以后想做生意？”
周名扬耸耸肩：“反正家族里的几个老辈也拿我没办法，再说我的堂弟已经混到省纪委去了，也不差我在官场的那点势力，当三年兵，然后专业，还要在基层镀两年金，算下来要六七年才看的到出路，不如早早跟着你混混，也给姐姐分担点压力。”
看不出来周名扬看上去大大咧咧，这心底还是为周明艳考虑许多。
我也坐到沙发上，从茶几的烟盒里取出一只，挨着周名扬坐下。
“也行，我去说服你姐吧，不过你可别给我惹什么是非出来啊，话可先说好。”
周名扬则是一脸憨笑：“哪能呢，周哥，你看我是惹是生非的人么？”
我无语的看着他。
“那你说安排我干点什么好？要不从基层开始？”
“从基层开始？你懂炒菜还是懂裁缝？或者去在水一方当代客停车的小弟吗？”
“你可别激我，越基层越好，你放心，我绝对听你周司令的指挥。”
这句周司令好耳熟啊，我仿佛回到了小时候在部队大院撺掇着干坏事的时候，手下几个熊孩子也是这么叫我的。
“那成，你去光明山庄园吧，就在楚云飞手下做个服务生，正好也学学怎么跟这个圈子里的人打交道。”
“我不懂，不是说当服务生吗？怎么打交道法？”
“这光明山庄园嘛，有大型的party的话，一般也是生意圈子里的，你当那些当官的，做生意的，去了是为了吃喝嘛，生意是要靠做出来的，这些人之间的交流，就是在寻找商机，这是做生意的第一步，你要先学会听话。”
“周哥啊，你越说我越糊涂了，不就是套近乎吗？怎么叫学会听话。”
这周名扬看来很少关注家族的生意，完全不懂我的意思，我耐心的解释道：“名扬啊，你看，如果一个当官的跟你很熟悉，他会不会直接跟你说，周名扬，我这有个项目很赚钱，我们一起合作吧，然后你给我百分之三十的回扣怎么样？”
周名扬熄灭了烟，兴致勃勃的看着我说：“也确实，这听起来就像个传销的，哪像做生意的。”
“对的，做生意的大忌就是一开始就暴露利润，除非和你说的一样，刻意行骗，否则怎么会开始就告诉你赚钱，还把自己的底牌露给你看，谁又不想多吃点回扣？”
周名扬点点头又问我：“那他会怎么说？”
“比如说啊，马上我们单位要做一批工作服，而这个工作服是我负责采购的，也就是说我掌握了这个商机，那我如果我关心的是我吃的回扣，我这样说，哎呀，最近某单位在你们这订了一批工作服吧，据说上次你把某总请到哪里哪里吃饭喝酒了？”
“这样一来，会听话的人就明白了，我的关注点就在于这单生意我能拿多少好处，因为说白了去哪里吃饭就意味着好处的丰厚程度，未必在一个地皮摊子请你吃个小火锅顺便塞给你一个几万块的红包？这可能吗？”
周名扬听的专心致志。
“换一种说法，如果我说，听说你们给某单位做了一套某品牌的西装，虽然价格不贵，但是质量还不错，这个你能听出什么？”
“说明关注点在于这批服装的质量，那就要用产品的质量去跟进这个项目了。”
“说的没错，那我再考考你，为什么我开始说这样的信息提供者一般不会急于露出自己的底牌？”
“因为他不是只针对你一家，而是在众多的竞争者中挑选。”
看来周名扬对于生意上的事情虽然一窍不通，倒是对于人情世故还是明白一些道理。
“这只是一个方面，说白了就是待价而沽，对于掌握的项目的人，尤其这个项目有利可图的时候，他一定是露一半，藏一半，就像一个风骚的小姐，让你欲罢不能。”
周名扬哈哈大笑：“周哥你这个比喻我喜欢，够贴切。”
“臭小子，少来这套，拿来。”
周名扬一脸茫然：“什么拿来？”
“你身上的信用卡，手机，一切值钱的东西都给我？”
“周哥，你这总裁不当换成抢劫犯啦？要这些干嘛。”
“既然你想白手起家，我就让你体验下当初刚被人从追债的人手上救下来时候的感觉。”
看周名扬一脸犹豫，我说：“要不我给你姐打个电话？让她来接你？”
“得，您拿去，不过周哥，我的薪水可得给我日结。”
所以说人是很奇怪的，以前的周名扬从来不计价钱，跟我们一起出去都是拿着他的黑卡刷刷刷，这一说要把他的经济来源切断，马上开始意识到工资的重要性了。
“这你放心，不会让你饿死的。”
收走了周名扬身上值钱的东西，我看了看天，给楚云飞打了个电话，亲自开着我的车把周名扬送到了光明山庄园。
“你这个地界不错啊，那怪每次我老姐来江洲都要在这呆两天。”周名扬看着庄园门口的喷水池和雕像。
不得不说楚云飞干的不错，不仅门口的草皮被修剪的整整齐齐，两旁的车道也是打扫的一尘不染。
之前那些达官贵人们在门口乱停车，搞的门厅前面乱七八糟，停车小弟又得罪不起那些人，就一直没有什么解决的办法，也不知道楚云飞用了什么法子，那些车子都规规矩矩的停在了一旁的停车场。