第138章 两位大佬
对于价格战后，怎么实实在在发展业务，阿里巴巴的马老师给了一些建议。
出乎意料，第一点就是让林枫保证黑外卖的饭菜质量，外卖餐厅表上应该有不少都是黑外卖。
黑外卖其实是指无照经营但有稳定客源的餐饮门店。
当然，虽然无照经营，但未必就一定会有食品安全问题。黑外卖投资成本比较小，而外卖平台从餐厅“可获利”的空间上限更高。
然后是提高送餐效率。
开发吃货交流平台。
有空多看一些外卖战略的书籍。
……
其实要做好o2o模式的外卖平台，单靠什么实实在在的特色服务，远远不够，更主要是是宣传，提升知名度。
好比人家一要上网购物，立刻想到陶宝。
一要上万定外卖，立刻想到好嗨哟外卖是一个道理。
林枫分享了一些自己最近搞的一套促销活动宣传。
比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段。
对此，马老师觉得优惠方案还不错，说让用户产生裂变，增加用户二次消费，能在各地大城市的本地市场撕出一道口子，得到回报率。
最后回归到阿里巴巴的问题，关于陶宝的拆分，最终组建一个b2c网购平台“天茂”的事，马老师是点头了。
不过此事重大，他还需要回去开董事会研究才会决定。
林枫的利益呢！
利用重生先知先觉的本事，“天茂”方案是他提出来的，想要争取利益，后续估计还要一段时间讨价还价，当然商讨的时间不会很长，因为光棍节“双11”要到了。
按照上一世的记忆，“天茂”举办的第一次“双11”，交易总额就达到了100亿。
林枫觉得自己跟着喝口汤，也能撑饱了吧！
“林总，又有一位企业大老总登门拜访。”任娜从外边接完电话进入。
“谁？”
“企鹅公司的董事长。”
“马哥？”林枫的称呼，差点让任娜喷饭，话说林总，人家可是国内首富的大人物，即便不称呼麻总，叫一声麻先生尊称也行啊！
你这直接来一句“马哥”，你们俩很熟吗？
林枫看出任娜的心思，悠悠回道，“任总，没什么可惊讶的，我跟人家企鹅公司的马哥，交情还是很好的。”
要不是有众人在，任娜都要翻白眼了。
“马老师，您稍等，我去迎接一下贵宾。”林枫起身不好意思说道。
两位国内最大的网商巨头老总。
怠慢任何一位，都会让人感到不好意思。
“没关系，我也很久没有跟麻总见面了，正好今天借你这块风水宝地聊聊。”马老师大气说道。
“法姐，替我先照顾好马老师。”说完后，林枫和任娜匆匆往外走。
任娜觉得林枫的安排很不妥当，陈一法儿不是公司员工，也没有相关企业工作经验，怎么有能力招待好马老师那种企业大老总的人物。
不过林枫怎么安排，任娜也只能服从。
毕竟人家林总认识马老师，还似乎与企鹅公司董事长麻先生有交情，
这种人脉关系，任是谁都会叹为观止。
尤其是在人际关系复杂的商业圈内，林枫现在的身家，已经不止三五个亿了。
走出一楼火锅店，麻花藤已经带着几个高管秘书到了。
林枫走过去，“马哥，有失远迎，还望海涵了。”
麻花藤和林枫握手，“你这栋大厦，看着没有那么高档奢华，但是科技感很强，也充满了青春气息啊！”
大厦的装修，本来就是走年轻化路线。
林枫道，“马哥，哪有你企鹅总部的高大尚，我这充其量就是青春乞丐版。”
魔塔大厦的装修费，每平也就200上下，企鹅总部那里，估计要2000吧！
俗话说一分钱一分货，两者却是差距很大。
这也没办法，谁让林枫穷呢！
寒暄几句，林枫请众人往火锅店走，路上，麻花藤身后几个高管有些不满，尤其是他的黄秘书，“林总，我们现在似乎不该进火锅店吧？”
在人靓貌美的黄秘书看来，谈正事，不去林总你的办公室？
或者更高的迎客厅？
怎么跑来这么市侩的火锅店？
林枫道，“马哥，今天同样有一位贵宾，他说也很久没和你聊天了，趁着机会寥寥。”
麻花藤，“谁啊？”
林枫道，“阿里巴巴的马老师。”
麻花藤顿时乐了，“我们两个确实很长时间没见面，走！”
这一下，麻花藤身后那些高官不淡定了，不再暗暗埋怨林枫，表情直接咂舌。
阿里巴巴的马老师。
那也是和他们董事长一样层次的大佬啊！
黄秘书看向林枫的表情纠结了几分，她很想开口问一问；林总，你这个年轻的商业天才究竟有多大的能耐？连阿里巴巴的马老师都请来了。
走入包厢，自然又是一阵客气寒暄，因为行业不同，没有什么过多竞争，也没有什么利益争夺，所以两位商业大佬还算是能微笑和平共处。
后续的情况更出乎林枫意料，两位大佬相谈甚欢，甚至将林枫这个主人晾在一旁。
不过两者的话题，却始终在“外卖”等字眼上。
对于两位大佬而言，外卖餐饮市场，绝对是一块香饽饽的大蛋糕。
对于他们来说怎么可能不动心。
他们为什么会来林枫的外卖公司总部，说白了，就是想分一分这块大蛋糕。
当然，其中也是林枫特意“安排”的结果。
上一世。
美团外卖背后的大树是麻花藤的企鹅公司。
饿了么外卖背后是马老师的阿里巴巴企业。
两者的靠山相差不大。
竞争也是十分激烈，基本上一家外卖推出什么优惠，另一家都能在最短时间内跟上。
至于当时谁比较厉害，从林枫上辈子干了好多年外卖的经验来看，当时应该是美团更牛一点。
大概是2019年的时候。
外卖平台数据显示，73%的的用户点外卖会首选美团，26%的用户点外卖会首选饿了么，还有1%的用户会选择其他平台。从市场份额的角度来看，美团领先于饿了么，饿了么的市场份额还不到美团的一半。
如果以林枫上辈子当外卖员的经验总结。
比如一个商圈方圆五公里住有十万人左右，用餐高峰期至少有上千人同时在平台下单，而骑手总共只有上百名。因此，骑手派送哪个平台的单数多，哪个平台自然也就更厉害一些。
从外卖骑手的派送外卖的次数来看，上一世的美团厉害一些。
不过都是曾经的东西。
这一世不同了，林枫决定直接背靠两棵大树，毕竟大树底下好乘凉呗！
大蛋糕一共这么多。
三个人分，其实也很不错了。
唯独是在怎么分，谁要多，谁份额高，谁会让步的问题上比较难调和罢了。
“林总，现在的市场上，你的好嗨哟外卖平台一家独大，虽然饿了吗外卖在追赶，可我看三五年内，他们很难赶得上你的脚步了。”马老师忽然说道。
“你们的价格战我也看了，饿了吗外卖是在不加节制的烧钱，真正的规划运营很少，单靠他们拉拢来的投资，烧不了一年肯定会结束。”麻花藤也说道。
“两位，如果你们入局，这场价格战恐怕一个月内就能结束。”林枫回道。
“最多半个月。”马老师道。
“十天应该就够了。”麻花藤道。
单凭两个大佬背后商业的影响力，别人看到都头皮发麻，自然不敢再拼。
你再有钱，你比得过人家阿里巴巴和企鹅公司吗？
“如果你们入局，我觉得饿了吗外卖那边，肯定也会有新的大企业投资。”林枫没有继续说下去，而是谨慎看了看四周，两位大佬很有默契，都让底下人先行离开。
“法姐，你跟任总先出去，晚上我再去找你。”林枫说话。
“不用了，你忙你的。”陈一法儿让林枫不用分心。
等人都走了。
关上门。
林枫才继续道，“最近我打听到不少消息，饿了吗外卖那边为了找投资打价格战，先后联系了国内五十强企业，据说已经有三家大企业有意投资，而且现在已经在紧锣密鼓商谈。”
“他们可不止想打价格战。”
马老师不紧不慢说道，“他们想尽快抢占这块大蛋糕，短时间内，有多少吃多少。”
麻花藤也道，“如果没有这个消息，我也不会急着赶来你的外卖总部。”
林枫道，“其实，我还能跟他们掰掰手腕。”
马老师摇头道，“玩意错过时机，可就要后悔一辈子了。”
麻花藤接着道，“那四家大企业实力雄厚，如果联络全部人脉关系网，下狠手抢夺资源，你虽然能抗衡，可是市场份额被抢占太多，后期要翻盘可不简单，必须要砸更多的钱，林总，别守着底线到年底了，该出手时就出手。”
两位企业大佬很有默契劝说着。
出乎意料，第一点就是让林枫保证黑外卖的饭菜质量，外卖餐厅表上应该有不少都是黑外卖。
黑外卖其实是指无照经营但有稳定客源的餐饮门店。
当然，虽然无照经营，但未必就一定会有食品安全问题。黑外卖投资成本比较小，而外卖平台从餐厅“可获利”的空间上限更高。
然后是提高送餐效率。
开发吃货交流平台。
有空多看一些外卖战略的书籍。
……
其实要做好o2o模式的外卖平台，单靠什么实实在在的特色服务，远远不够，更主要是是宣传，提升知名度。
好比人家一要上网购物，立刻想到陶宝。
一要上万定外卖，立刻想到好嗨哟外卖是一个道理。
林枫分享了一些自己最近搞的一套促销活动宣传。
比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段。
对此，马老师觉得优惠方案还不错，说让用户产生裂变，增加用户二次消费，能在各地大城市的本地市场撕出一道口子，得到回报率。
最后回归到阿里巴巴的问题，关于陶宝的拆分，最终组建一个b2c网购平台“天茂”的事，马老师是点头了。
不过此事重大，他还需要回去开董事会研究才会决定。
林枫的利益呢！
利用重生先知先觉的本事，“天茂”方案是他提出来的，想要争取利益，后续估计还要一段时间讨价还价，当然商讨的时间不会很长，因为光棍节“双11”要到了。
按照上一世的记忆，“天茂”举办的第一次“双11”，交易总额就达到了100亿。
林枫觉得自己跟着喝口汤，也能撑饱了吧！
“林总，又有一位企业大老总登门拜访。”任娜从外边接完电话进入。
“谁？”
“企鹅公司的董事长。”
“马哥？”林枫的称呼，差点让任娜喷饭，话说林总，人家可是国内首富的大人物，即便不称呼麻总，叫一声麻先生尊称也行啊！
你这直接来一句“马哥”，你们俩很熟吗？
林枫看出任娜的心思，悠悠回道，“任总，没什么可惊讶的，我跟人家企鹅公司的马哥，交情还是很好的。”
要不是有众人在，任娜都要翻白眼了。
“马老师，您稍等，我去迎接一下贵宾。”林枫起身不好意思说道。
两位国内最大的网商巨头老总。
怠慢任何一位，都会让人感到不好意思。
“没关系，我也很久没有跟麻总见面了，正好今天借你这块风水宝地聊聊。”马老师大气说道。
“法姐，替我先照顾好马老师。”说完后，林枫和任娜匆匆往外走。
任娜觉得林枫的安排很不妥当，陈一法儿不是公司员工，也没有相关企业工作经验，怎么有能力招待好马老师那种企业大老总的人物。
不过林枫怎么安排，任娜也只能服从。
毕竟人家林总认识马老师，还似乎与企鹅公司董事长麻先生有交情，
这种人脉关系，任是谁都会叹为观止。
尤其是在人际关系复杂的商业圈内，林枫现在的身家，已经不止三五个亿了。
走出一楼火锅店，麻花藤已经带着几个高管秘书到了。
林枫走过去，“马哥，有失远迎，还望海涵了。”
麻花藤和林枫握手，“你这栋大厦，看着没有那么高档奢华，但是科技感很强，也充满了青春气息啊！”
大厦的装修，本来就是走年轻化路线。
林枫道，“马哥，哪有你企鹅总部的高大尚，我这充其量就是青春乞丐版。”
魔塔大厦的装修费，每平也就200上下，企鹅总部那里，估计要2000吧！
俗话说一分钱一分货，两者却是差距很大。
这也没办法，谁让林枫穷呢！
寒暄几句，林枫请众人往火锅店走，路上，麻花藤身后几个高管有些不满，尤其是他的黄秘书，“林总，我们现在似乎不该进火锅店吧？”
在人靓貌美的黄秘书看来，谈正事，不去林总你的办公室？
或者更高的迎客厅？
怎么跑来这么市侩的火锅店？
林枫道，“马哥，今天同样有一位贵宾，他说也很久没和你聊天了，趁着机会寥寥。”
麻花藤，“谁啊？”
林枫道，“阿里巴巴的马老师。”
麻花藤顿时乐了，“我们两个确实很长时间没见面，走！”
这一下，麻花藤身后那些高官不淡定了，不再暗暗埋怨林枫，表情直接咂舌。
阿里巴巴的马老师。
那也是和他们董事长一样层次的大佬啊！
黄秘书看向林枫的表情纠结了几分，她很想开口问一问；林总，你这个年轻的商业天才究竟有多大的能耐？连阿里巴巴的马老师都请来了。
走入包厢，自然又是一阵客气寒暄，因为行业不同，没有什么过多竞争，也没有什么利益争夺，所以两位商业大佬还算是能微笑和平共处。
后续的情况更出乎林枫意料，两位大佬相谈甚欢，甚至将林枫这个主人晾在一旁。
不过两者的话题，却始终在“外卖”等字眼上。
对于两位大佬而言，外卖餐饮市场，绝对是一块香饽饽的大蛋糕。
对于他们来说怎么可能不动心。
他们为什么会来林枫的外卖公司总部，说白了，就是想分一分这块大蛋糕。
当然，其中也是林枫特意“安排”的结果。
上一世。
美团外卖背后的大树是麻花藤的企鹅公司。
饿了么外卖背后是马老师的阿里巴巴企业。
两者的靠山相差不大。
竞争也是十分激烈，基本上一家外卖推出什么优惠，另一家都能在最短时间内跟上。
至于当时谁比较厉害，从林枫上辈子干了好多年外卖的经验来看，当时应该是美团更牛一点。
大概是2019年的时候。
外卖平台数据显示，73%的的用户点外卖会首选美团，26%的用户点外卖会首选饿了么，还有1%的用户会选择其他平台。从市场份额的角度来看，美团领先于饿了么，饿了么的市场份额还不到美团的一半。
如果以林枫上辈子当外卖员的经验总结。
比如一个商圈方圆五公里住有十万人左右，用餐高峰期至少有上千人同时在平台下单，而骑手总共只有上百名。因此，骑手派送哪个平台的单数多，哪个平台自然也就更厉害一些。
从外卖骑手的派送外卖的次数来看，上一世的美团厉害一些。
不过都是曾经的东西。
这一世不同了，林枫决定直接背靠两棵大树，毕竟大树底下好乘凉呗！
大蛋糕一共这么多。
三个人分，其实也很不错了。
唯独是在怎么分，谁要多，谁份额高，谁会让步的问题上比较难调和罢了。
“林总，现在的市场上，你的好嗨哟外卖平台一家独大，虽然饿了吗外卖在追赶，可我看三五年内，他们很难赶得上你的脚步了。”马老师忽然说道。
“你们的价格战我也看了，饿了吗外卖是在不加节制的烧钱，真正的规划运营很少，单靠他们拉拢来的投资，烧不了一年肯定会结束。”麻花藤也说道。
“两位，如果你们入局，这场价格战恐怕一个月内就能结束。”林枫回道。
“最多半个月。”马老师道。
“十天应该就够了。”麻花藤道。
单凭两个大佬背后商业的影响力，别人看到都头皮发麻，自然不敢再拼。
你再有钱，你比得过人家阿里巴巴和企鹅公司吗？
“如果你们入局，我觉得饿了吗外卖那边，肯定也会有新的大企业投资。”林枫没有继续说下去，而是谨慎看了看四周，两位大佬很有默契，都让底下人先行离开。
“法姐，你跟任总先出去，晚上我再去找你。”林枫说话。
“不用了，你忙你的。”陈一法儿让林枫不用分心。
等人都走了。
关上门。
林枫才继续道，“最近我打听到不少消息，饿了吗外卖那边为了找投资打价格战，先后联系了国内五十强企业，据说已经有三家大企业有意投资，而且现在已经在紧锣密鼓商谈。”
“他们可不止想打价格战。”
马老师不紧不慢说道，“他们想尽快抢占这块大蛋糕，短时间内，有多少吃多少。”
麻花藤也道，“如果没有这个消息，我也不会急着赶来你的外卖总部。”
林枫道，“其实，我还能跟他们掰掰手腕。”
马老师摇头道，“玩意错过时机，可就要后悔一辈子了。”
麻花藤接着道，“那四家大企业实力雄厚，如果联络全部人脉关系网，下狠手抢夺资源，你虽然能抗衡，可是市场份额被抢占太多，后期要翻盘可不简单，必须要砸更多的钱，林总，别守着底线到年底了，该出手时就出手。”
两位企业大佬很有默契劝说着。