第966章 一局暂定(1)
  果然,顾东林沉声说道:“这一条,我们也可以做到。”
  顾朝夕点了点头,目光在从顾子夕的脸上扫过时,他依然是波澜不惊着。
  顾朝夕看着ppt继续说道:“在对员工的安置上,三方所列的预算相同,而继续任用率云鼎是60???鼎是70???子夕是50???么这相同的预算,三家公司都是怎么用的呢——蓝鼎对留任的70???,保留原有的薪酬体系;30???工按国家规定进行补偿;蓝鼎则给保留的60???有5???10???薪幅度,40???工按国家规定进行补偿;顾子夕,给留任的50???工,有10???15???薪幡度;50???工,在按国家规定进行补偿外,另多算一个月的补偿金额。”
  “这个数据很有趣,预算使用情况也很有趣,有管理经验的人都清楚——谁在用心做方案:这方案是要讨好现有股东,减少裁员麻烦?还是对企业真正有信心,支持企业持续发展?”
  (关于朝夕言外之意的解释:写给没有企业管理经验们的亲看:顾子夕给裁员的员工多加一个月的补偿额,一方面是尊重老员工从前的贡献,另一方面为顾氏持续发展后,请回这些有经验的人留下感情线索,所以从这个行为上来看:他将顾氏的现在做了充分的规划,对未来的发展也做足好了人才储备。是真正为企业用心的那一个。秦蓝的方案,显然只是流于形式了。)
  “我相信大家心里都已经有答案,那么我再继续分析最重要的一个方面:三方对于顾氏未来发展的筹划——”
  “云鼎的计划非常务实,他们只是投资公司,不具备实业企业管理的能力,所以会请职业经理人,对公司进行筹划和管理;并且有报告给我们,在定向职业经理人的推荐上,已经有三位候选人列入其选,都是业内非常优秀的管理人员,可见云鼎计划的务实性和用心程度,让人非常感动。”顾朝夕向黄宪微微欠身后,继续说道:“蓝鼎公司的意见,是去掉3年前的老品,全力运营近三年的新产品。这里有一组数据,不知道秦先生是否看过——”
  顾朝夕微微笑了笑,将ppt切换到一张图表上,看着幕布对大家说道:“顾氏产品的淘汰速度,一般以五年为一个阶段,五年前的产品在这张销售报表里是没有的;三年前的老品,销售率在整体销量中占到30???度新品在整体销量中占到40???它产品占到30???
  “我们再看这组消费者调查数据:数据显示老品对新品的拉动能力在15???。这是顾氏倾8年之功,在淘汰老品的时段上研究所得出的结论,怎么能轻言放弃?而且这个调查每年都持续更新中,带动力的数据也有浮动,但下降率在5???,所以我们的产品新旧搭配策略,基本是不变的。”
  “所以我想秦总的策略,并不适合顾氏快速启动和未来长期发展。”顾朝夕毫不客气的说道。
  秦蓝不禁眉头紧皱,不悦的看向顾东林。
  顾东林脸色一片沉暗,眼里几乎有一股要冒出来的火——郑仪群、顾子夕、真是好样儿的,他经营公司这么多年,居然还有这样的核心机密没让他知道。
  秦蓝看到顾东林的脸色,便知道他后做的方案确实是用心了的,只是也确实不知道顾氏的产品周期,还有这么个核心密秘。
  这人,看来真不是管理的料,在公司经营这么多年,居然连产品销售周期怎么来的、产品研发周期的数据,也弄不清楚。
  秦蓝暗自摇了摇头,看着顾朝夕淡淡说道:“数据只能说明之前的问题,既然是新的打法,用新品打市场,这30???售在加速推动新品里,是国际日化业最科学的做法。”
  “或许是,但我们的主战场还是在国内,我们必须遵循国内的消费规律和顾氏产品的销售规律。”顾朝夕淡淡说着,也没有在这个话题上纠结下去,直接重点放出了顾子夕对于顾氏未来的规划——
  “顾子夕给我们的规划,相当简洁和快速,也和他为什么只留50???工有关——第一,整个组织围绕生产和研发进行,最大限度发挥顾氏产品研发的优势,保有产品制造能力的优势,将市场和销售全部外包。”
  “在顾氏破产前,产品80???gd。n的销售渠道,在全国以至国外保持着良好的销售势头,这也是为什么顾氏走到破产的前一天,我们没有欠员工一分钱工资的原因——我们用gd。n的订单维持着公司的日常运转;”
  “第二,我们的市场规划与创意,早在半年前,就已经全部外包给品尚广告公司,而品尚广告公司,是国内一流的创意策划公司,他们的技术合伙人,刚刚获得国际创意大奖,这对顾氏产品在国内国际的宣传,当然是助力的。”
  “所以,顾子夕对于顾氏的发展和规划,是最快速、最有效、最持续的、最符合顾氏发展利益的。”顾朝夕沉然看着面前的股东,动情的说道:“我们都与顾氏有数十年的感情,除了个人利益,我们当然希望顾氏这个名字、这个品牌,就算不在我们手里,也能永续经营下去;而不是成为别人借壳发展的一个跳板,当其品牌价值被榨干以后,便只余下工厂和仓库,被当破铜烂铁的扔下。”
  “所以,你们说我狭隘也好、说我小女人情绪也好,我希望顾氏在出手之后,能有比以前更好的发展,而以顾子夕现在的资金实力、对顾氏的熟悉程度、对收购后顾氏发展的用心程度,我是100???于将企业交给他。”
  顾朝夕的目光从各股东身上一一扫过之后,看着他们脸上不以为然的表情,心下不由得一阵凛然。
  她略略沉吟之后,沉然说道:“当然,股东利益,我们也必须得考虑,这一点,我们看看三方的计划。”