第一百零五章 接地气的销售
叶雨薇双手交叉放在胸前，俏脸充满了怒色，显然是生气了，这个保安，怎么还胡搅蛮缠呢？
自己做了这么多年的销售类工作，难道对于怎么招标，还没你一个保安懂么？
她差点就把这些话喷在林峰的脸上，但苏婧在场，再加上她也并不是一点涵养都没有的女人，所以这些想法都在心里憋着，表面只是冷冷的看着林峰。
这时候苏婧想了想，问道：“你怎么敢断定我们会失败？叶总的思路，已经是最理想的状态了，只要能把叶总的思路贯彻下去，这次招标，大有希望！”
林峰说道：“小薇妹妹的思路，有漏洞！其他不说，单单说，你派人去打探沈氏集团的报价机密等等，你认为，你的人会得到准确的机密吗？这招标的东西，可是最重要的机密了，沈氏集团的人都傻的吗，你就那么容易能得到人家的机密？不是我说话难听，就算是你出卖色相，都不一定拿得到对方的机密啊！”
“你... ...”叶雨薇终于有些按捺不住了。
但林峰却没给她发作的机会，继续说道：“其次，你会打探别人的机密，别人就不会打探你的机密吗？你就敢保证我们公司没有沈氏集团的眼线吗？还有就是，招标会分几轮进行，当第一轮我们报价给到官府的时候，沈氏集团很有可能就知道我们的报价了，然而我们对沈氏集团的报价，却一无所知，知道为什么吗？因为沈氏集团和官府合作这么多年，在官府里，也有他们的眼线了！”
林峰一口气说完，喝了一口茶：“呸——茶凉了！”
叶雨薇无话可说了，她觉得林峰说的，确实有些道理，自己想的这些，竞争对手铁定也会想到，而人家比自己资源丰富，天时地利人和都在人家那一边，同样的策略用出去，自己一方必输无疑。
苏婧思忖了一下，说道：“林峰的分析很有道理，我们不能按照常规的招标方式和竞争对手角逐，一定要出其不意才行！”
苏婧对于这些招标销售类的事情，并不是很专业，但她是东升集团的总裁，对于这些事情优劣的判断，还有大方向的管控，则是无人能比拟的。
大领导就是这样，他不一定懂基层或者是专业、技术层面的东西，但他知道什么是对，什么是错，什么应该做，什么应该舍弃。
苏婧就是这样的掌舵者，她直需要坐在船头告诉大家，我要往西面去，西面有鱼虾。
至于怎么划过去，是叶雨薇这些船员的事情。
所以苏婧对于这些专业的东西，并没有给出任何意见，只是她能够分清谁说的是对的，谁说的是错的，并且能够给出一些大方向的指导意见。
“出其不意，才能制胜。”苏婧说道。
“那，怎么才能出其不意？”叶雨薇感觉有些头大，她所说的都是最专业的东西了，如果这么专业的东西还不行，那真的没办法玩了！
苏婧也陷入了沉默，这还真是个难题。
这时候，却听林峰说道：“其实办法挺简单的，要不要听听？”
“嗯？你说！”苏婧道。
“我不想说，我要喝茶！我的茶凉了！”林峰说道。
苏婧咬了咬牙，拿起杯子，帮林峰倒了一杯热茶，放在林峰面前，“您老人家慢用，小心别烫死你！”
“苏总你的手真漂亮，啧啧啧，新涂的指甲油吧？我可听说不能总涂指甲油，会不孕不育的！”林峰说道。
“你闭嘴，说正事！”苏婧骂道。
“好的！”林峰贱贱一笑，抿了一口茶，说道：“据我所知，官府此次招标的负责人，是晋城矿业总局的一个高层，这个人东升矿业开业时，曾来过！”
“就是那个肥头大耳的... ...”苏婧回忆道。
“没错，就他，具体名字我忘了，暂且叫他阿肥！”林峰说道：“阿肥是此次招标工作的负责人，这是老鼠给我的信息，也就是说，所有的商家，最后选择用谁，是由阿肥来决定的，虽然招标的过程都是公开公正的，但我可以说，只要阿肥想暗箱操作，没人能管得了他，上下一气你们懂吧？”
“嗯，没错！”苏婧道。
“所以，搞定阿肥，由阿肥来选我们作为他的合作商，就ok了，至于招标，呵呵，真的就是个走个形式而已，就当他是一次选秀节目好了，你认真你就输了！所以，不用什么需求啊，价格啊，又这又那的，累不累啊？累到最后，还不是阿肥两瓣嘴一张一合，说谁就是谁？”林峰道。
叶雨薇听罢，脸色微红，这林峰确实聪明，懂得透过现象看本质，他抓住了本质，无论表面现象再怎么变，都改变不了结果。
叶雨薇第一次深刻的反思了一下自己，觉得自己真的是只顾着运用留学学的那些东西了，华夏的人情社会，决定了很多专业知识在官府的领域，就成了浮云。
而且在华夏很多选秀节目也是如此，你再美，也敌不过人家在老板的床上卖力几次，你再有才，也不如人家给节目组的大红包有用。
所以，华夏确实是人情社会。
“林峰说的，我也赞成！”叶雨薇脸色微红道。
“能让你赞成，真不容易！”林峰嘿嘿一笑。
“叶总可是出了名的铁脖颈，轻易不会像人低头的，今天能赞同你的决定，真的是给了你天大的面子啊！”苏婧说道。
“嗯，我倍感荣幸，所以叶总如果不嫌弃，我们回头还可以找个安静的地方，促膝长谈，我会东西可多了，大到天文宇宙，小到人体知识，特别是对于男女方面，颇有研究... ...”林峰开始碎碎念起来。
“你够了！”苏婧立刻冷下脸。
这个林峰，就是不能给他好脸色，才夸他一句，就要下道了。
叶雨薇更是讨厌这种油腔滑调言语轻薄的男人，她也冷起了脸，说道：“我赞成你的想法，但是，想要搞定那个阿肥，哪有那么容易？就像你说的，你想搞定阿肥，沈氏集团说不定早就把阿肥搞定了，这么多年的合作，阿肥和沈氏集团熟成什么样了，你知道么？”
她这么一说，苏婧也觉得有道理，该怎么搞定那个阿肥呢？
林峰却是微微一笑，道：“这就是我之前说过的啊，要接地气啊！我来告诉你一个接地气的销售该怎么做吧！”
自己做了这么多年的销售类工作，难道对于怎么招标，还没你一个保安懂么？
她差点就把这些话喷在林峰的脸上，但苏婧在场，再加上她也并不是一点涵养都没有的女人，所以这些想法都在心里憋着，表面只是冷冷的看着林峰。
这时候苏婧想了想，问道：“你怎么敢断定我们会失败？叶总的思路，已经是最理想的状态了，只要能把叶总的思路贯彻下去，这次招标，大有希望！”
林峰说道：“小薇妹妹的思路，有漏洞！其他不说，单单说，你派人去打探沈氏集团的报价机密等等，你认为，你的人会得到准确的机密吗？这招标的东西，可是最重要的机密了，沈氏集团的人都傻的吗，你就那么容易能得到人家的机密？不是我说话难听，就算是你出卖色相，都不一定拿得到对方的机密啊！”
“你... ...”叶雨薇终于有些按捺不住了。
但林峰却没给她发作的机会，继续说道：“其次，你会打探别人的机密，别人就不会打探你的机密吗？你就敢保证我们公司没有沈氏集团的眼线吗？还有就是，招标会分几轮进行，当第一轮我们报价给到官府的时候，沈氏集团很有可能就知道我们的报价了，然而我们对沈氏集团的报价，却一无所知，知道为什么吗？因为沈氏集团和官府合作这么多年，在官府里，也有他们的眼线了！”
林峰一口气说完，喝了一口茶：“呸——茶凉了！”
叶雨薇无话可说了，她觉得林峰说的，确实有些道理，自己想的这些，竞争对手铁定也会想到，而人家比自己资源丰富，天时地利人和都在人家那一边，同样的策略用出去，自己一方必输无疑。
苏婧思忖了一下，说道：“林峰的分析很有道理，我们不能按照常规的招标方式和竞争对手角逐，一定要出其不意才行！”
苏婧对于这些招标销售类的事情，并不是很专业，但她是东升集团的总裁，对于这些事情优劣的判断，还有大方向的管控，则是无人能比拟的。
大领导就是这样，他不一定懂基层或者是专业、技术层面的东西，但他知道什么是对，什么是错，什么应该做，什么应该舍弃。
苏婧就是这样的掌舵者，她直需要坐在船头告诉大家，我要往西面去，西面有鱼虾。
至于怎么划过去，是叶雨薇这些船员的事情。
所以苏婧对于这些专业的东西，并没有给出任何意见，只是她能够分清谁说的是对的，谁说的是错的，并且能够给出一些大方向的指导意见。
“出其不意，才能制胜。”苏婧说道。
“那，怎么才能出其不意？”叶雨薇感觉有些头大，她所说的都是最专业的东西了，如果这么专业的东西还不行，那真的没办法玩了！
苏婧也陷入了沉默，这还真是个难题。
这时候，却听林峰说道：“其实办法挺简单的，要不要听听？”
“嗯？你说！”苏婧道。
“我不想说，我要喝茶！我的茶凉了！”林峰说道。
苏婧咬了咬牙，拿起杯子，帮林峰倒了一杯热茶，放在林峰面前，“您老人家慢用，小心别烫死你！”
“苏总你的手真漂亮，啧啧啧，新涂的指甲油吧？我可听说不能总涂指甲油，会不孕不育的！”林峰说道。
“你闭嘴，说正事！”苏婧骂道。
“好的！”林峰贱贱一笑，抿了一口茶，说道：“据我所知，官府此次招标的负责人，是晋城矿业总局的一个高层，这个人东升矿业开业时，曾来过！”
“就是那个肥头大耳的... ...”苏婧回忆道。
“没错，就他，具体名字我忘了，暂且叫他阿肥！”林峰说道：“阿肥是此次招标工作的负责人，这是老鼠给我的信息，也就是说，所有的商家，最后选择用谁，是由阿肥来决定的，虽然招标的过程都是公开公正的，但我可以说，只要阿肥想暗箱操作，没人能管得了他，上下一气你们懂吧？”
“嗯，没错！”苏婧道。
“所以，搞定阿肥，由阿肥来选我们作为他的合作商，就ok了，至于招标，呵呵，真的就是个走个形式而已，就当他是一次选秀节目好了，你认真你就输了！所以，不用什么需求啊，价格啊，又这又那的，累不累啊？累到最后，还不是阿肥两瓣嘴一张一合，说谁就是谁？”林峰道。
叶雨薇听罢，脸色微红，这林峰确实聪明，懂得透过现象看本质，他抓住了本质，无论表面现象再怎么变，都改变不了结果。
叶雨薇第一次深刻的反思了一下自己，觉得自己真的是只顾着运用留学学的那些东西了，华夏的人情社会，决定了很多专业知识在官府的领域，就成了浮云。
而且在华夏很多选秀节目也是如此，你再美，也敌不过人家在老板的床上卖力几次，你再有才，也不如人家给节目组的大红包有用。
所以，华夏确实是人情社会。
“林峰说的，我也赞成！”叶雨薇脸色微红道。
“能让你赞成，真不容易！”林峰嘿嘿一笑。
“叶总可是出了名的铁脖颈，轻易不会像人低头的，今天能赞同你的决定，真的是给了你天大的面子啊！”苏婧说道。
“嗯，我倍感荣幸，所以叶总如果不嫌弃，我们回头还可以找个安静的地方，促膝长谈，我会东西可多了，大到天文宇宙，小到人体知识，特别是对于男女方面，颇有研究... ...”林峰开始碎碎念起来。
“你够了！”苏婧立刻冷下脸。
这个林峰，就是不能给他好脸色，才夸他一句，就要下道了。
叶雨薇更是讨厌这种油腔滑调言语轻薄的男人，她也冷起了脸，说道：“我赞成你的想法，但是，想要搞定那个阿肥，哪有那么容易？就像你说的，你想搞定阿肥，沈氏集团说不定早就把阿肥搞定了，这么多年的合作，阿肥和沈氏集团熟成什么样了，你知道么？”
她这么一说，苏婧也觉得有道理，该怎么搞定那个阿肥呢？
林峰却是微微一笑，道：“这就是我之前说过的啊，要接地气啊！我来告诉你一个接地气的销售该怎么做吧！”