八零女配的躺赢人生[穿书] 第58节
  李爱菊有些吃惊,没想到她们也想做服装生意,不过她很快反应过来,笑道:“原来我是招了个同行进来了吗?”
  这句打趣的话让几人都笑了起来。
  苏恬又道:“这样做可能有些不厚道,不过这是我们一早的打算,并不是临时决定的,所以也提前跟您打招呼,如果您觉得不合适,那就算了。”
  “没什么,这种东西大姐要是愿意学,我可以教她,我不介意的。”李爱菊挥了挥手,爽气地道。
  这么干脆的态度,倒确实出乎苏恬的意料之外,暗想道这李爱菊能做到今天这样的生意规模,果然是有她的能耐,就冲这份气度,就不同寻常。
  于是,这事儿就这么决定了下来,谈好之后,赵秋芳明天便过来上班。反正她闲着也是闲着,巴不得早点过来做事情。
  苏恬在店里挑了两身衣服,李爱菊按照进货价给她的,一点没有赚她的钱,让苏恬对她更添了几分好感。
  三人在店里待了没多久便离开,苏恬去菜市场买了些菜,到赵秋芳的宿舍做了顿丰盛的晚餐,庆祝她找到工作。
  楚泽涛因为字写得好,被老师抓壮丁,给学校出黑板报去了,忙完回家,正好赶上吃饭。
  听说赵秋芳这么快就找到了工作,更重要的是,看着她的眼神重新充满了斗志,楚泽涛也颇感欣慰。
  ******
  找到工作之后,赵秋芳重新变得忙碌起来,售货员工作不轻松,起早贪黑,从早上忙到晚上,基本一天十二个小时都在店里。
  不过,赵秋芳一向勤奋肯干,早就习惯忙碌的生活,有工资可拿,又有未来可以期盼,浑身充满了干劲。
  苏恬开始还担心她不能适应新的工作,毕竟,这份工作很大程度要靠沟通能力,赵秋芳本质上不是个特别能说会道的人,于是她与楚泽涛趁着周末过来看她。
  他们先没有进去,站在外面观察了一会,发现赵秋芳适应的非常好,短短几天,就完全把自己代入了角色。
  她好像对服装搭配天生就很敏感,会帮顾客挑选衣服,给出合理的建议,这些建议一般都会被采纳,让进店的顾客都特别开心,都能挑到自己满意的款式离开。
  两人看了一会儿,等到人少的时候,走进去跟赵秋芳打招呼。
  “妈,我们来看你啦。”苏恬甜甜道。
  赵秋芳很惊喜的看着两人:“你们来了,快进来坐,外面太热了。”
  两人是溜达着过来的,虽然走了半个多小时,但年轻人身体好,也不会觉得很热。
  苏恬坐下后,问她妈这段时间的感想,赵秋芳笑容满面的道:“非常好,我很喜欢这个工作,忙是忙的,但很有成就感,比在房间里待着好多了。”
  苏恬翘起大拇指道:“我们刚才看到你跟客人打交道了。妈,你知道吗,你特别棒,特厉害,三言两语就能成交。”
  “真的吗?”得到女儿的夸奖,赵秋芳非常开心,又有点不好意思。
  “对啊对啊!”苏恬拿胳膊捅了捅楚泽涛,“弟弟,你说是不是?”
  楚泽涛嗯了一声:“服装我不是很懂,但我看到客人们都是满意的笑着离开店的。”
  李爱菊恰好也在店里,闻言立刻赞同道:“这就对了,顾客的满意度才是做长久生意的关键!”
  她有三家店,本来是各处跑的,因为赵秋芳是新招进来的,她在这里待的时间就长一些,主要是看看赵秋芳的能力到底如何。
  考察的结果让她很满意,赵秋芳虽然没有小姑娘那么机灵,但勤奋踏实,有责任心,做事很会为顾客考虑,而不只是一味的追求成交,这样的态度反而赢得了顾客的信任,短短几天,店里生意销售额就有了明显提升。
  李爱菊很庆幸自己找对了人,这样的话,她以后就可以放心的把店面交给赵秋芳了,而不用两头奔波操劳。
  两人年纪相差不大,很是聊得来,李爱菊对赵秋芳是赞不绝口,在苏恬面前大大夸了赵秋芳一顿。苏恬听了,也为赵秋芳感到欢喜,毕竟老板认可了她的工作能力,才能长久的做下去。
  说到高兴处,李爱菊让苏恬和楚泽涛在店里选几套衣服,说是给赵秋芳的福利。由此可知,她对赵秋芳是真的很满意。
  当然,李爱菊这样做也是有目的的,她看出了赵秋芳心疼两个孩子,送两套衣服给他们,赵秋芳心里必然感激,以后做事肯定会更加尽心尽力。
  赵秋芳果然很感激,倒是没有多想,苏恬却看出了些门道,暗自佩服李爱菊,一点小小的手段就笼络住她母亲的心,想不为她尽心尽力都难。
  她并不反感这样,不动脑筋的人才会被社会淘汰,如李爱菊这种高情商的老板,也难怪会把生意越做越大,她不仅深谙人的心理,该大方的时候还很大方,不斤斤计较小利,懂得看长远,这种老板,员工也会对她心服口服,跟着她干才会有前途。
  就在苏恬思量的时候,赵秋芳已经给她和楚泽涛选好了几套衣服,叫他们过去试穿。苏恬对她妈搭配的衣服还是挺满意的,和楚泽涛一起拿着新衣服分别去了试衣间。
  他们俩生的好,即便披条麻袋在身上,也是好看的,更何况穿的是赵秋芳特意搭配出来的衣服。穿好衣服往那一站瞬间让人眼前一亮,连店里的顾客都不由多看了他们几眼。
  李爱菊惊叹道:“赵姐,你这俩孩子生的真好,跟金童玉女一样!”
  赵秋芳嘴里谦虚着哪里哪里,心里却笑开了花。哪个母亲不想听到自己孩子被夸呢,何况她这两个孩子是真的各方面都优秀。
  有个来批发衣服的小老板,已经在店里纠结了许久,迟迟没有下定决心,见状眼睛就是一亮,盯着苏恬和楚泽涛看了许久,摸着下巴露出若有所思的表情。
  等到两人把所有衣服都试穿完,小老板当即下定了决心,道:“老板,就按照这两位小同志刚才穿的几身,给我拿一千块钱的货。”
  一千块钱对他们这个小店来说,可是一笔大单子了,也是赵秋芳来店里后,做成的最大一笔单子。
  签下单子后,小老板满意的离开,临走前还对李爱菊道:“你要是把那两位小同志留在你店里,保管你生意会更上一层楼。”
  李爱菊哈哈一笑,道:“人家可是明德的学生,只是偶尔过来我们店里玩的。”
  “哦是明德的学生啊,怪不得气质就不一样!”小老板毫不吝啬的竖起大拇指。
  李爱菊冲他们笑道:“你们还真是我的财神爷,赵姐会搭配,你们展示的也好,客人下单也爽快,我真是招对人了。”
  这个单子让店里几个人心情都好的不像话,尤其是李爱菊,笑容就没下去过,苏恬趁机跟她聊了起来。
  “李老板,来你这批发的人挺多的吧?”
  李爱菊道:“看的比较多,这一整条街都是批发店,所以他们也要货比三家,总的来说,还是要看货物,货物对上他们的眼了,自然就会下订单了。”
  苏恬点头表示理解,又问道:“那你们一般从哪里进货的,都是在同一个地方吗?”
  听到这话,李爱菊笑着道:“那是因人而异的,我的货主要是从广州的服装厂进来的,别的店家也有广州的,也有别的地方的,不一定的。”
  李爱菊还记着苏恬之前说他们要开店的事情,又认真打量了苏恬一番,道:“你们对这个要是有兴趣的话,下次进货,我可以带赵姐去体验一下,嘴上说的再多,不如实践一次。”
  苏恬很高兴地道:“真的吗,那太好了,我们就是太缺乏经验了,我妈能跟着你去学习真是太好了。”
  赵秋芳也笑着跟李爱菊道谢。
  ******
  转眼一个月过去,赵秋芳拿到了第一个月的工资和提成,加起来一共有五百四十块。除了当初说好的工资是四十块钱,提成竟是工资的十多倍!
  赵秋芳拿到工资高兴坏了,趁着周末早早的去买了菜回来,等着苏恬和楚泽涛过来做饭吃。
  苏恬和楚泽涛过来后,听到赵秋芳把工资数一说,也是非常惊喜。当然她们之前一个月是赚过上千块的,这五百块钱根本不算多,可是那时候她们自己当老板,而这是给别人打工。
  作为打工的赵秋芳都能拿到几百块钱,可想而知做老板的李爱菊肯定会赚的更多。
  “李老板告诉我,这个月的营业额将近有一万块钱。恬恬,我真没想到,一个服装店竟然会这么赚钱!”赵秋芳唏嘘道。
  她在县城开餐馆的时候,几千块钱的收入就让她惊喜不已了,没想到还有比那更赚钱的。
  苏恬笑道:“妈,你心动了?”
  赵秋芳老实道:“有一点,但是我们现在还没那个能力,在市里开一家服装店,前期投资很大,我们开不起。”
  其实苏恬也很是震惊,随后心里就是兴奋,看来她选择服装行业这一块,一点错都没有。她们只要有了资金和经验,努力把店开起来,将来慢慢稳定后,就能在市里立足了。
  如果起初还只是一个念头的话,现在就是坚定的信念了。
  楚泽涛也加入她们的畅想当中,三人说的激动不已,仿佛店铺已经开了起来,美好的生活在向他们招手。
  忽然,赵秋芳鼻子动了动,看向苏恬:“恬恬,我怎么闻到有股烧焦的味道?”
  苏恬脸色一变:“糟了,我的鱼!”
  边叫边冲向厨房,看到里面的情形后,眼前一黑。
  只见一锅鱼汤已经熬干了,鱼肉黏在锅底,还冒着黑气,那味道就是烧焦的鱼肉发出来的。
  苏恬赶紧关了火,将鱼盛出来,垂头丧气的端出去:“好像不能吃了。”
  楚泽涛拿起筷子,挑了一点送到嘴里,面不改色的道:“另外一半吃不成,上面这一半可以。”
  苏恬哭丧着脸:“我想喝鱼汤的。”
  “晚上再去买一条。”楚泽涛提出了最实用的办法。
  赵秋芳笑道:“买买买,今天你们吃什么都行,晚上咱们买两条,炖一条,煎一条,想吃就吃个够!”
  苏恬听着这豪气的话出自她妈的口,有些好笑道:“妈,你比以前越来越阔气了。”
  赵秋芳反省了下:“有吗?只偶尔一次奢侈一点,没关系的。”
  要放在以前,她哪里能说出这样的话来,在苏家她也没什么说话的权力,做什么都轮不到她做主。
  像今天鱼被煮坏了这事,如果发生在苏家,还不定被婆婆怎么说呢!
  想想也是唏嘘啊,她几个月前还在做这一两块钱的早点生意,做梦也没想到现在是这番光景。
  再过不久,李老板说了,还要带她去广州学习。
  这是她之前想的都不敢想的,现在她别的想法都没有,一心只想着好好跟李老板学习经验,照顾两个孩子,然后钱攒够了,时机成熟了,她能自己开个店。
  与苏建国虽然还没离婚,但也是迟早的事儿,男人都是靠不住的,还是要靠自己的双手去赚钱。两个孩子的学费,生活费,还有读大学所需的费用,她都要尽快赚出来。
  每每想到这些,赵秋芳浑身就充满了干劲,生活会越来越好,日子充满了希望。
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  赵秋芳渐渐适应了在市里的生活,工作也越来越得心应手,苏恬每次看到她,都能感觉到她身上散发出来的积极能量。
  有一次,苏恬无意中看到赵秋芳用来做笔记的小本子,上面密密麻麻的,全是一些她自己总结的一些经验和心得。她心里又酸涩又欣慰,看来赵秋芳真的很努力的在为开店做准备。
  这样很好,妈妈有盼头,也有努力的方向,就没时间去想苏家那个烂摊子了。
  第50章
  苏恬的学习也在有条不紊的进行,高一的学习任务还不算太重,因此相对空闲时间比较多,那个时代也不流行补课,因此周末学生都是可以休息的。
  不过,苏恬也不会懈怠,学海无涯,她充分利用时间充实自己。
  宿舍已经很明显的分化出了小团体,苏恬和刘丹丹周小芳三人比较玩得来,经常一起去上课吃饭,关系越来越好。
  由于苏恬时不时表现出来的超出一般同龄人的冷静和智慧,再加上她学习成绩又好,也愿意帮助别人,刘丹丹和周小芳渐渐习惯以她为主,做什么事都会听听苏恬的意见。
  苏恬也不会盲目的提一些不靠谱的建议,她都是根据实际情况,给出最合理的解决方法,从不会因为自己本身具备的优势,去嘲笑别人。这大概也是刘丹丹和周小芳愿意跟她走得近的缘故。
  周小芳家里条件一般,从小到大都特别自卑,好不容易考上明德中学,家里对她寄予厚望,然而第一次摸底考试就不尽人意,她当时真的被打击到了,若不是有苏恬的及时开导,只怕她从那时候就失去信心,一蹶不振了。
  为此,周小芳很是感激苏恬。
  在她看来,苏恬不但聪慧过人,还很和善,身上充满了优点,是她要学习的目标,她要向苏恬靠拢,把她当做榜样。
  刘丹丹就不用说了,心直口快,性情爽朗,苏恬的性子对了她的胃口,她就喜欢跟她在一起玩,不然,难不成要跟王丽娜那种人交好?