第23章 章 二 十 一 一个房产经纪人的自我修
但这个时候他个人的想法其实已经不重要了，现在人都走了他再说不去就是不给面子。
毕竟他只是一个新人而已。
普通人的生活，似乎也没有想象中那么有意思了~
“等下先买单好了~”周关想了想做了决定。
他们选择的地方就在中环路门店旁的一个大型的购物广场的二楼。
晚饭的时间比较紧张他们也没有放得多开用酸梅汁，果汁等饮料碰了几杯之后便默契的放下了杯子开始填饱自己的肚子了。
一顿晚饭吃了大概四十多分的时间然后便结束了。
吃饭的时候周关借着上卫生间的间隙把钱给付了。
在范经理准备去前台付钱的时候才知道钱早就已经被周关付了。
得知这个消息所有人都奇怪的看着周关，不明白他为什么要提前把钱给付了。
周关只是笑了笑解释了一句“大家这两天都帮了我很多忙，也教了我很多东西，这顿饭就当是我感谢大家的吧！”
说完他便不再说话，他已经解释过了其他人怎么想就不是他能控制的了。
也许有人会觉得他这个人上道，懂事，也许会觉得他这个人不知好歹，经理已经说了他请客了居然还抢着买单，是假清高……
但在周关看来都无所谓了，他管不了别人怎么想，也不在乎别人的看法，他能做到的就是让自己心里舒服。
他从来都不喜欢欠别人什么，更何况是在这样的情况下。
回去的时候中环路门店热闹了很多。
所有人都在门店里打着电话。
一部分人是真的在沟通房东，客户，还有一部分人则是单纯为了完成电话量。
不知其他中介公司是怎么样的但恋家是规定了每天的有效电话量不少于30个的。
所谓的有效电话就是你在系统里与客户或者房东电话接通之后的对话不少于30秒钟就是有效电话。
低于这个时间就是无效。
至于没接通？没接通你就继续打啊。
反正如果一周内你的电话量不过关，又没有什么业绩的话肯定会有人找你“聊天”的。
也就是说电话量不是硬性指标，但如果你业绩不行的话电话量是否达标就决定了你述职时候的痛苦程度。
周关坐在一边看着热闹非凡的中环路门店忍不住有些咂舌，这实在是有些疯狂的。
恋家要求每个人保证电话量他能够理解，但为了完成电话量不惜虚构一个客户去与房东沟通价格，约看房什么的……
在他看来稍微就有点过分了吧？
他能够看出很多人其实是很抗拒打这些电话的，但这是领导，经理的要求，他们只能强忍着不适一通通的打着。
“周关你认真看看其他人是怎么打电话的，等你工号下来每天也有电话量要求的！”就在这时范经理走到了周关身边拍了拍他的肩膀说道。
周关敷衍的点了点头。
看着“疯狂”的所有人周关微微摇了摇头他觉得自己是做不到这个程度的。
不是他抹不开面子或者不好意思什么的，他只是单纯的不想做这些没有意义的事情而已。
为了完成电话量去虚构一个客户去和房东沟通，压价格……这在周关看来和欺骗没有区别。
也许在大多数房产经纪人们看来这是一种销售的方法，但周关觉得这就是欺骗。
周关突然产生一个想法，也许这个行业之所以每天会有那么多人离职除了压力确实大之外，这强制性的电话量也是原因之一吧？
“你们明天誰有带看？”范经理喝了口水对所有人问道。
“我明天有一个~”陈晓星正按着拨号键的手指停住看了一眼范经理回答道。
“能搞定吗？”范经理随意的问。
陈晓星：“没问题~”
范经理点了点头又看向甄章“甄章呢？”
“没有~”甄章摇了摇头。
范经理：“是没客户了吗？”
甄章点了点头。
“端口开了吗？”范经理又问道。
“还没有~”甄章沉默了一下然后道。
“端口还是要开的！不然每天靠那两套房子吸引不到什么客户的！豪庭店有个女生好像也是你们学校的，这一周都开了三单了，都是从端口来的！”
端口就是网络端口。
在一些诸如“骑驴网”，“96网”这些门户网站上可以花钱给自己的账号开一个端口然后就能比普通的账号多发至少三十个房源信息，还可以花费虚拟币不断刷新，让自己的房源保持在前列。
甄章继续沉默。
他也知道开端口收到的客户可能会多一点，但问题是一个端口一个月就要四五百块，实在有些吃力。
“那这样吧！你先别打房源电话了！去资源池里面打客源吧！”范经理说道。
“知道了！”甄章点了点头。
客源电话就是之前大师兄给周关介绍系统时候提到的以往恋家经纪人遗留下的没有成交，又过了一定时间被经纪人踢出客户列表或者系统自动踢出的所有客户。
范经理的意思就是让甄章去打这些之前没有成交的客户看他们是否还有租房或者购房的需求，如果有的话就可以将之拉到自己的客户名单里了。
只是从这种途径收到的客户实在是少之又少。
想想也是，如果不是那些经纪人实在觉得这些人没有希望了，又怎么会将自己辛苦收到的客户抛弃呢。
这些客户信息算是以往那些“前辈”留下的“遗产”吧。
不过这些客源电话虽然相对来说不需要成本，但也是有一定的风险的。
因为其中很多人都被不知多少经纪人“热情”的询问或者说骚扰过了因此心里多少会对恋家有一些不满，运气不好的话被骂也是常有的事情。
热闹喧嚣的电话轰炸行动从周关他们回来差不多六点半开始一直持续到八点才结束。
经过一段时间的安静之后人心开始躁动，各个组开始开总结会，统计第二天带看情况，然后当天工作基本结束。
等到接近九点的时候所有人骚动起来，准备下班了。
这一天没什么大的起伏，总的来说就是一个普通中介的普通一天。
周关入职恋家的第二天至此结束。
……
“喂？是林小姐吗？你现在过来了吗？”
3月16日
下午4点半
豪庭小区13幢楼下甄章和周关正在等待着甄章的客户。
“嗯？已经到小区门口了吗？好的，我现在过去接你！”甄章挂断了电话然后急匆匆的就向着小区门口走去。
这时候周关叫住了甄章“甄章你把钥匙给我我先上去开门吧？”
“好的！你先上去等着吧！”甄章点了点头将手里的房屋钥匙，鞋套和文件夹等东西交给周关。
自己只拿着一个手机走了。
“404？”
周关拿起钥匙看了眼上面的门牌号然后找到楼栋的防盗铁门钥匙将之打开用旁边花坛里捡的半块砖头挡住，确认它不会自动关起来之后才走上了楼梯。
今天他是陪甄章来带看的，既然跟着来了那么他也不能就站在旁边看热闹多少也要发挥一点作用的。
他需要先上去趁着甄章的客户还没来之前进房子里将窗户打开让屋子里的空气流通一下。
如果房子采光不是很好的话还需要把灯打开。
否则客户还没进门一鼻子刺鼻味道就首当其冲，一眼望去只看到一团黑，还没看到房子心里首先就感觉不舒服了。
看房就像是相亲，第一印象很重要。
同样一个人坐在咖啡厅里靠窗的位置，
金色的夕阳自窗外透入为他披上了一层徇烂的光辉，
哪怕他只是身穿廉价的白衬衫，牛仔裤洗得发白在女方眼中依然会很美，
如果对方刚好有点文艺范的甚至会就此心动也不一定。
而如果他坐在咖啡厅阴暗的角落里就算他身穿一身名牌，
左手摆弄着自己价值上千万的小花豹跑车钥匙，
右手用自己刚买的位于内环的两套房子产证扇风，
也不如门口刚报了一个月速成班只会抱着把吉他摆姿势气质“忧郁”的服务生更能让女方倾心。
不是什么其他的复杂缘由，只因对方看不到啊。
光影的魅力就在于此。
但周关为什么会懂这个呢？
周关托着下巴想了想
或许，这就是一个合格的房产经纪人的自我修养吧。
毕竟他只是一个新人而已。
普通人的生活，似乎也没有想象中那么有意思了~
“等下先买单好了~”周关想了想做了决定。
他们选择的地方就在中环路门店旁的一个大型的购物广场的二楼。
晚饭的时间比较紧张他们也没有放得多开用酸梅汁，果汁等饮料碰了几杯之后便默契的放下了杯子开始填饱自己的肚子了。
一顿晚饭吃了大概四十多分的时间然后便结束了。
吃饭的时候周关借着上卫生间的间隙把钱给付了。
在范经理准备去前台付钱的时候才知道钱早就已经被周关付了。
得知这个消息所有人都奇怪的看着周关，不明白他为什么要提前把钱给付了。
周关只是笑了笑解释了一句“大家这两天都帮了我很多忙，也教了我很多东西，这顿饭就当是我感谢大家的吧！”
说完他便不再说话，他已经解释过了其他人怎么想就不是他能控制的了。
也许有人会觉得他这个人上道，懂事，也许会觉得他这个人不知好歹，经理已经说了他请客了居然还抢着买单，是假清高……
但在周关看来都无所谓了，他管不了别人怎么想，也不在乎别人的看法，他能做到的就是让自己心里舒服。
他从来都不喜欢欠别人什么，更何况是在这样的情况下。
回去的时候中环路门店热闹了很多。
所有人都在门店里打着电话。
一部分人是真的在沟通房东，客户，还有一部分人则是单纯为了完成电话量。
不知其他中介公司是怎么样的但恋家是规定了每天的有效电话量不少于30个的。
所谓的有效电话就是你在系统里与客户或者房东电话接通之后的对话不少于30秒钟就是有效电话。
低于这个时间就是无效。
至于没接通？没接通你就继续打啊。
反正如果一周内你的电话量不过关，又没有什么业绩的话肯定会有人找你“聊天”的。
也就是说电话量不是硬性指标，但如果你业绩不行的话电话量是否达标就决定了你述职时候的痛苦程度。
周关坐在一边看着热闹非凡的中环路门店忍不住有些咂舌，这实在是有些疯狂的。
恋家要求每个人保证电话量他能够理解，但为了完成电话量不惜虚构一个客户去与房东沟通价格，约看房什么的……
在他看来稍微就有点过分了吧？
他能够看出很多人其实是很抗拒打这些电话的，但这是领导，经理的要求，他们只能强忍着不适一通通的打着。
“周关你认真看看其他人是怎么打电话的，等你工号下来每天也有电话量要求的！”就在这时范经理走到了周关身边拍了拍他的肩膀说道。
周关敷衍的点了点头。
看着“疯狂”的所有人周关微微摇了摇头他觉得自己是做不到这个程度的。
不是他抹不开面子或者不好意思什么的，他只是单纯的不想做这些没有意义的事情而已。
为了完成电话量去虚构一个客户去和房东沟通，压价格……这在周关看来和欺骗没有区别。
也许在大多数房产经纪人们看来这是一种销售的方法，但周关觉得这就是欺骗。
周关突然产生一个想法，也许这个行业之所以每天会有那么多人离职除了压力确实大之外，这强制性的电话量也是原因之一吧？
“你们明天誰有带看？”范经理喝了口水对所有人问道。
“我明天有一个~”陈晓星正按着拨号键的手指停住看了一眼范经理回答道。
“能搞定吗？”范经理随意的问。
陈晓星：“没问题~”
范经理点了点头又看向甄章“甄章呢？”
“没有~”甄章摇了摇头。
范经理：“是没客户了吗？”
甄章点了点头。
“端口开了吗？”范经理又问道。
“还没有~”甄章沉默了一下然后道。
“端口还是要开的！不然每天靠那两套房子吸引不到什么客户的！豪庭店有个女生好像也是你们学校的，这一周都开了三单了，都是从端口来的！”
端口就是网络端口。
在一些诸如“骑驴网”，“96网”这些门户网站上可以花钱给自己的账号开一个端口然后就能比普通的账号多发至少三十个房源信息，还可以花费虚拟币不断刷新，让自己的房源保持在前列。
甄章继续沉默。
他也知道开端口收到的客户可能会多一点，但问题是一个端口一个月就要四五百块，实在有些吃力。
“那这样吧！你先别打房源电话了！去资源池里面打客源吧！”范经理说道。
“知道了！”甄章点了点头。
客源电话就是之前大师兄给周关介绍系统时候提到的以往恋家经纪人遗留下的没有成交，又过了一定时间被经纪人踢出客户列表或者系统自动踢出的所有客户。
范经理的意思就是让甄章去打这些之前没有成交的客户看他们是否还有租房或者购房的需求，如果有的话就可以将之拉到自己的客户名单里了。
只是从这种途径收到的客户实在是少之又少。
想想也是，如果不是那些经纪人实在觉得这些人没有希望了，又怎么会将自己辛苦收到的客户抛弃呢。
这些客户信息算是以往那些“前辈”留下的“遗产”吧。
不过这些客源电话虽然相对来说不需要成本，但也是有一定的风险的。
因为其中很多人都被不知多少经纪人“热情”的询问或者说骚扰过了因此心里多少会对恋家有一些不满，运气不好的话被骂也是常有的事情。
热闹喧嚣的电话轰炸行动从周关他们回来差不多六点半开始一直持续到八点才结束。
经过一段时间的安静之后人心开始躁动，各个组开始开总结会，统计第二天带看情况，然后当天工作基本结束。
等到接近九点的时候所有人骚动起来，准备下班了。
这一天没什么大的起伏，总的来说就是一个普通中介的普通一天。
周关入职恋家的第二天至此结束。
……
“喂？是林小姐吗？你现在过来了吗？”
3月16日
下午4点半
豪庭小区13幢楼下甄章和周关正在等待着甄章的客户。
“嗯？已经到小区门口了吗？好的，我现在过去接你！”甄章挂断了电话然后急匆匆的就向着小区门口走去。
这时候周关叫住了甄章“甄章你把钥匙给我我先上去开门吧？”
“好的！你先上去等着吧！”甄章点了点头将手里的房屋钥匙，鞋套和文件夹等东西交给周关。
自己只拿着一个手机走了。
“404？”
周关拿起钥匙看了眼上面的门牌号然后找到楼栋的防盗铁门钥匙将之打开用旁边花坛里捡的半块砖头挡住，确认它不会自动关起来之后才走上了楼梯。
今天他是陪甄章来带看的，既然跟着来了那么他也不能就站在旁边看热闹多少也要发挥一点作用的。
他需要先上去趁着甄章的客户还没来之前进房子里将窗户打开让屋子里的空气流通一下。
如果房子采光不是很好的话还需要把灯打开。
否则客户还没进门一鼻子刺鼻味道就首当其冲，一眼望去只看到一团黑，还没看到房子心里首先就感觉不舒服了。
看房就像是相亲，第一印象很重要。
同样一个人坐在咖啡厅里靠窗的位置，
金色的夕阳自窗外透入为他披上了一层徇烂的光辉，
哪怕他只是身穿廉价的白衬衫，牛仔裤洗得发白在女方眼中依然会很美，
如果对方刚好有点文艺范的甚至会就此心动也不一定。
而如果他坐在咖啡厅阴暗的角落里就算他身穿一身名牌，
左手摆弄着自己价值上千万的小花豹跑车钥匙，
右手用自己刚买的位于内环的两套房子产证扇风，
也不如门口刚报了一个月速成班只会抱着把吉他摆姿势气质“忧郁”的服务生更能让女方倾心。
不是什么其他的复杂缘由，只因对方看不到啊。
光影的魅力就在于此。
但周关为什么会懂这个呢？
周关托着下巴想了想
或许，这就是一个合格的房产经纪人的自我修养吧。