第72节
  骆白:“你不了解这台机器的作用有多大,更不清楚国外对它的需求。国外果农以家庭农场为单位,背靠完整生产链的企业,每年生产环节耗费很多,其中尤以人工环节耗费成本最为巨大。每个家庭农场人工成本耗费将近二十万,而其所谓人工,仅是采摘和剪枝。”
  “一个三十来亩的家庭农场,花费两万块去购买两架自动式果园作业平台,至少省掉十万的人工费。每年十万,傻子也知道该怎么选。当然,高价格的同时,我们可以提供优质的售后服务。”
  “有来有往,稳住客户来源,不用担心被抢走客源。另外,价格高也是品牌在市场竞争力的决定因素之一。”
  骆白眯着眼睛,面带笑容:“国内果农买不起就合资,不想合资也简单,可以向合作社申请资金协助。只要他们将销售渠道交给我们,每年提供一点点佣金就可以了。周厂长,销售过程中,别忘了宣传我们合作社哦。”
  周厂长:“……”
  您这都算计好了,我还能说什么?
  可算是真服了。
  第53章
  骆白:“周厂长,您不会觉得就新京农械厂懂得如何生产自动式果园作业平台吧?”
  周厂长心里咯噔一下, 惊了。
  “难道有人盗图?”
  骆白:“买过去一台, 拆开研究,仿造一台不难。”
  周厂长迟疑:“那该怎么办?”
  新京农械厂也曾遭遇过相同的状况, 独属于他们研发出来的拖拉机被其他厂商仿冒,但因过去渠道稳定,只受到小小的波动。
  但今时不同往日,市场开放, 经济改革, 市面上的仿造只要压低价格就能击垮农械厂在国内的市场。
  骆白:“质量和价格不能降, 必须做到最好、最贵。在很多人的观念里,最贵就等于最好, 而你们稳住质量, 不断提升。用过的人就会知道, 他们就是免费帮农械厂宣传的自来水。另外,这台农械产品已经注册发明专利, 保护年限二十年。只要核心技术被盗, 立刻控告,赢的时候加大宣传, 杀鸡以儆效尤。”
  他边走边说道:“市场永远不可能被一家独大,垄断是做不成生意的,只有友好和谐的合作才能长久啊。既然有人想偷, 那咱就明码标价的卖, 想要分杯羹, 就得花钱买专利。但是过段时间再标价卖,至少市场第一份得留给自己。这些,想必您处理起来比我熟悉。”
  周厂长:“我想的不如您周到。”
  话到今时,诚心诚意脱口而出个‘您’字,也没有倚老卖老的心思了。
  骆白回头,笑了下:“您辈分比我大,还是别用敬称喊我。其他人喊我大宝、骆白,您也随意,不用小老板的喊着,拗口。”
  周厂长拍了拍脑袋,就喜欢骆白这份爽快。
  “成,那我喊你骆白。”
  骆白点头,然后继续走,边走边说:“自动式果园作业平台可用范围广,以后会成为果园中常见工具之一。但以后真正在果园,或者说农场中起主动作用的是全自动化的机械。”
  周厂长眼皮不由自主地抽了两下:“全自动化机械?机、机器人吗?”
  九十年代是个很神奇的年代,这个年代的人们既有着过往较为愚昧的思想,又有着天马行空极为古怪新奇的想象。
  他们既相信外星人的存在、创造出大量关于机器人、未来全自动现代化城市以及虚拟电子网络等作品,却也在同时深信气功可以推动卫星。
  骆白:“差不多可以这么说,只是没有智慧。输入程序后,激活启动,就能自主修剪果园、进行采摘等。人力总有所不及,而且效率低下,所以机械化是必然之途。”
  周厂长搓着手,腆着脸:“交给我们厂来生产?”
  骆白:“农械厂各方面太差,生产不出来。”
  实际上是还未研发出来,但周厂长不知道。
  周厂长瞪着眼:“谁说的?下回您再来,肯定就能见着我们农械厂改头换面的样子!”
  改吗?
  必须啊!
  账面上有多少钱,就全都投入进去,必须狠狠地、大力地改革,把这落后的农械厂改成最具现代化的厂子。
  工人知识面不全,思想落后,那就学!
  花钱,多少钱都没关系,请专家来教学!
  工程师以上级别的,全都丢到国外去考个证,学到不输给人美国的工程师再回来!
  周厂长为了骆白口头上的全自动化机器人,心里狠下念头,必须不遗余力地整改新京农械厂。
  倒是还真让这新京农械厂在后世成了最大的农械企业,产品出口经销海外,每年创下惊人利润。
  骆白:“那我期待着。”
  拐了个弯,来到车间,见到正在跟农械厂工程师讲解机械操作的方一。
  方一同众人打完招呼后,见到骆白,于是走过来:“该注意的地方都已经说清楚,总工程师基本掌控核心技术,已经不需要我再进行指导。”
  骆白:“好,等成品交易完成,农械厂会通过合作社将专利费打过去。”
  方一有些担忧:“我估计要是实验室的人看到能赚那么一大笔钱,可能就没心思再钻研其他研究。”
  骆白:“农械来钱又快又多,有人耐不住寂寞、受不了诱惑,转投农械发明很正常。但也有人甘于寂寞,埋头学术。”
  他停顿片刻,笑着说道:“但我总不能当个魔鬼,如果有人不愿意继续研究,你可以把我说过的话带到。”
  “农械专利费一次性缴清,不会有第二次的分红情况出现。哪怕将专利贩卖给其他人,也必须经过新京农械厂的同意,否则就是违约。农械更新换代速度快,不可能吃一辈子专利费。相反,研究菌种、改良农作物种子、优选良种,就能无限制的贩卖到世界各国,那才是真正的长久生财之道。”
  当然,骆白的这段话是针对于重点实验培育基地的人而言。
  他们毕竟不是研发机械这方面的,最多是改进农具,真正涉及到自动化机械还是需要专业领域人才。
  骆白:“长京大有没有机械信息类的人才?”
  方一犹疑:“机械类是有,信息类挺少。”
  骆白:“机电一体化呢?”
  方一:“什么东西?”
  方一是真的疑惑,骆白愣了会才恍然大悟。
  日本最早提出机电一体化概念,但那起码是在七年后。
  “机械技术和电子类技术结为一体的机电智能一体化概念。”
  事实上,将机械和电子类结合最早在60年代,真正概括并完善是在97年,深入并向智能化发展。
  方一不了解这领域,摇头说道:“我不懂,但是认识机械类和电子信息类的朋友。我可以把他们介绍给你认识。”
  骆白:“谢了,但我不着急,慢慢来。”
  现在重心放在农械生产,利用农械生产打开合作社名声,并以高价格贩卖出去而获取长久的合作关系。
  农械是连通合作社和农业、农民的桥梁,通过资金申请协助,成为农产品最大中介商。
  创业初期,样样都得考虑到,还得主动找到市场。
  不过没事,等到步入正轨,就是别人主动寻找合作社了。
  骆白参观完毕,打算离开。
  方一则是满脸愁绪,对着骆白欲言又止。
  骆白:“方博士,有话直说。“
  方一:“上回,我提过的请求……想再提一次。”
  骆白:“平汉省水果滞销的事?”
  方一点头,忧心忡忡:“滞销情况太严重,某些地区损失超过百分之五十。整个省的水果损失情况已经达到百分之十左右,但至少还有百分之五十的水果留在果园里。再拖延下去,估计全省损失逾百分之三十,经济损失过亿。”
  骆白:“平汉省商协会没有动静吗?”
  方一:“找不到解决方法。”
  骆白:“连他们都没办法,找我也没用。”
  方一深深地看着他:“我打听过关于你的事,西岭村食糖滞销、香江外汇……每次都是剑走偏锋,稍有不慎就是功败垂成。”
  那些案例中,连他这个光看文字描述的外人都觉得刀光剑影,听得心惊肉跳。
  那种绝处逢生,却又每次同失败擦肩而过的处境,让他觉得,如果是骆白的话,也许能解决平汉省水果滞销的灾难。
  骆白:“那些都是小战场,允许单兵作战。平汉省千万果农,不是我能动的地方,他们也不会允许我去动。”
  之前能赢,要么是家人的信任,要么是有钱任他败。
  这回可不行,整个省的果行经济,他撬不动。
  骆白再次拒绝,在方一意料中。
  他很失望:“其实平汉省果行商协会已经穷途末路,请求其他省份果行商协会相助,诱以巨大利益。去的人很多,但是毫无可行方法。”
  骆白回头:“什么利益?”
  方一:“南方六分之一的市场。”
  骆白无言以对:“缺乏市场还让出市场,饮鸩止渴……谁想的馊主意?”
  方一摊手:“商协会,他们求助的是其他省份的商协会,双方所求利益就是市场。平汉省在南方的市场向来很差,割了也没多大损失。”
  现在没损失,以后信息网络建立起来,电商平台走起,你们就会知道割掉是多大的损失。
  骆白在心里盘算着,实际上如果真能解决平汉省果行经济问题,倒确实是个巨大的市场。
  最大的水果供销市场来源,最大的果园机械、菌种、优品种销售渠道。
  要是可以的话,顺便在那里建立几个厂,或是跟他们的商协会合作,百利无一害。
  此时此刻,平汉省在骆白心中,已经是只下金鸡蛋的母鸡了。
  骆白:“我考虑一下。”
  闻言,方一惊喜:“好、好,那您考虑快点。”
  骆白:“……我不一定能解决。”
  他不知道方一到底哪来的自信,对他格外信任,仿佛确认只要他出手就一定能解决问题。
  可实际上,他对平汉省最大认知就是水果滞销灾难,除此之外,并不了解。
  但可以确定连商协会都头疼的问题,一定很棘手。
  .
  .