淘宝百亿小老板 第175节
他疑惑的是这个乐天服装厂怎么听上去这么耳熟。
业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。”
童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。
沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。”
“好的。”
童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。
“你看这两件有什么区别？”童志为问道。
业务员看了一眼，他之前就对比过了，脱口而出：“没什么区别。”
“对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能性有多大？”
业务员脸色一变，立刻也醒过神来。
如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是毛衣则不同，原料、染色、编制各种工序下来，别的不说，就说完全没有一丁点色差，各种细节都完全一致，基本不可能。
业务员又稍微对比了一下尺码。
“这个版型偏小，倒像是在国内销售的款式。”
“你立刻联系一下灿美服饰，打听一下这个乐天服装厂。”
业务员很快就问到了，额头沁出汗水：“老板，原来这个乐天服装厂就是之前找灿美服饰下单后跑单的工厂，大概是眼红灿美服饰做成了我们的订单，所以想来撬生意。”
童志为勾唇：“跑单？”
他手指微微弯曲，敲了敲桌面。
“有点意思，跑单压价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。”
童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。
这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了......
他之前是用qq跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把qq和密码告诉了童志为。
“行了，这件事你就不管了，就交给我。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。
业务员脖颈后面有一种发凉的感觉，啧啧，老板这是要放什么大招么......
他自然是不敢管了。
只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？
第173章 两笔订单
在童志为的授意下, 凡赛公司的追加订单暂停。
一直留意灿美服饰动向的沈建打听到方灿灿公司压根没有新的外贸订单，这可真是高兴坏了。
上次业务员还透露他们很快就要追加订单，如今既然没有找灿美服饰下单, 那么说明他们还在考虑乐天服装厂的资质。
也不知道他们收到样品以后情况怎么样了。
沈建忍不住再跟接洽的业务员联系。
沈建：【范先生，情况怎么样啊？样衣你们收到了，有什么需要改进的地方请不吝赐教。】
凡赛服饰：【你们的产品质量不错，报价也合理，只是下一批货我们老板重点不是看价格，主要看速度。之前那一单曾经出现过差一点交不上货的情况，所以对灿美服饰公司的印象很好, 你的质量跟他们的很接近，所以谁的生产能力更好, 就把订单给谁。】
沈建一听这话有戏，可是对方又质疑他们工厂的生产能力, 赶紧说道：【他们灿美服饰是做网店出身的, 压根没有任何生产能力，都是订单外发的, 我们乐天服装厂本身就是服装工厂，虽然这笔订单都是毛衣, 可是我们跟别的毛织厂也保持了良好的合作关系, 所以, 范先生，你大可对我们工厂放心。】
凡赛服饰：【知道了。】
对方只简简单单回了三个字，就结束了谈话。
这下沈建心里仿佛抓心挠肝一般的, 知道了三个字是什么意思？没后续了？
可他又不好意思骚扰的太频繁，重要给客户一点考虑的时间。
可是大伯那边催得紧，要是这单再出现什么变故的话，只怕他这个销售经理也干不长了。
过了两天沈建忍不住再去戳凡赛服饰的业务员：
【请问你们公司考虑的怎么样了呢？如果签约的话，我们一定会尽快完成任务的。】
他原以为对方不会马上回复，不过他没等多久就等来了消息。
凡赛服饰：【我跟我老板提过了，他还是更倾向选择之前合作过的灿美服饰，毕竟他们之前的供应速度还不错。】
沈建：【麻烦范先生一定要在你老板面前为我们美言两句，之后提成什么的好商量。】
童志为越发的觉得有意思，这个乐天服装厂的招数还真多，这下以来连回扣都提出来了。若是对方知道这边跟他聊天的是老板本人，不知道又会有怎样的招数。
不过......
这样的厂家就是个坑，不好好做订单反而整天想着去坑别人，他最开始只是觉得好玩，此时也多了几分替灿美服饰出口气的意思。
凡赛服饰：【那是自然。只是，希望比较渺茫，毕竟你们也没什么拿得出手的证明，这批毛衣很好卖，下批订单极有可能数量还会翻倍。】
沈建咽了咽口水，翻倍！
之前的订单金额就在300万以上了，翻倍的话那岂不是600万？
他两眼发直，简直恨不得顺着网线过去抢单。
到底要如何才能证明乐天服装厂的生产能力呢。
他咬牙说道：【范先生，请放心，我们是非常有合作诚意的，既然你们订单这么多，你看这样如何，我跟老板商量要不先生产一批出来，只是这样一来我们可是冒着很大风险的，若是不能成交的话......】
凡赛服饰：【若是你们这么有诚意的话，我敢说，我们老板一定会被感动的，毕竟他最想要的就是时效和诚信！你放心，我一定会跟老板说尽可能跟你们乐天服装厂合作的。】
沈建聊完以后立刻去找了自己打大伯沈乐天。
“你说什么？对方质疑我们的生产能力？”沈乐天眉头紧皱。
“嗯，对方业务员说他们老板其实已经在考虑咱们乐天服装厂了，可是担心我们完不成订单，所以无法把订单交给我们。又透露若是我们可以提前开始生产一些库存在那的话，他们跟我们合作的几率就比较大了。”
“现生产一批？他们连合同都还没有签，预付款都还没打，就想要让我们提前生产一批货？”沈乐天简直不敢相信自己的耳朵。
沈建赶紧说道：“大伯，这次不一样，这次是客户方亲自跟我沟通的，一定不会有问题，而且他们的顾虑也非常合理，毕竟之前的订单相当于我们的确没有完成啊。”
“可是这样一来，我们压货的风险就很大！”沈乐天脸上的表情是拒绝的。
沈建赶紧说道：“大伯，对方业务员提到这次追加订单，订单金额极有可能翻倍，这跟我之前了解到的这几款毛衣好卖的信息也是吻合的，好卖就自然要返单，而且这个款式灿美服饰不是也继续在淘宝上卖的很好么，即便最后单子没有做成，这么爆的款式也一定可以赚钱的，你说是不？”
沈乐天被他这么一说倒是心动了。
这个客户的确不错，这么快就要返单，而且还要翻倍，要是囤一点货就能把这个客户争取下来的话，就可以缓解目前乐天服装厂的危机，之前损失的钱也就能弥补回来了。
沈乐天深思熟虑以后：“倒是可以提前生产，不过数量不要太多。”
沈建试探着问道：“要不先做两千件？”
“那怎么行！”
谁会在没有拿到定金的情况下先做两千件这么多！
沈建着急：“大伯，既然要做，我们肯定还是要尽可能的展现我们的能力啊，你现在做个三五百件的有什么用？对方上次的订单有几万件，人家要看的是我们的能力，你做的数量少，人家客户塞牙缝都不够，这也太小气了。”
沈乐天一听倒挺有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。”
服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。
其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。
所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。
这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。
所以这一万件还是值得投资的。
沈乐天决定以后，就让沈建直接找毛织厂下单，等毛织厂那边开始生产以后，沈建便开始每天给凡赛服饰的业务员报告近况。
而童志为自然奉陪到底，有空的时候就给他鼓励两句，并透露这边的情况。
而另一边则是积极派采购员跟灿美服饰沟通，最终达成了第二单的订单合同，并不是之前的五款腈纶毛衣，而是灿美服饰的羊绒产品，同样是五款衣服，4款毛衣1款羊绒大衣，每款衣服只有2千件，可这一次的订单金额可要比上次还要多，总金额560万！
签约的时候，方灿灿的手都有点发抖。
560万的订单！
虽然产品数量成交的不算很多，可这是她成交的第一笔羊绒产品，这可是她的团队一步步研发的，能够这么快就有外贸订单着实不易。
签约当天，童志为要求双方的订单务必保密，而且尽量选择南城之外的毛织厂进行生产。
这一点倒是没什么问题，因为方灿灿原本就跟桐乡的毛织厂合作生产羊绒而不是南城的。不过让她感到意外的是童志为神秘兮兮的透露，似乎这次的保密行动针对的是乐天服装厂。
不过细节方面对方没有透露，所以方灿灿也不好细问。
只是她依旧把这个细节放在了心上，回头就告诉了黎杰和孔东宇，让他们想办法打听一下，最近乐天服装厂有什么动静。
孔东宇原本就在乐天服装厂里干过很多年，虽说他走的时候带走了不少员工，可还是有一些工人依旧在乐天服装厂上班，所以他稍微找了几个相熟的工人打听了一下，便打听到乐天服装厂似乎有大订单的消息。
而黎杰去南城的几家毛织厂也打听了一下消息，便确认了，乐天服装厂在大量生产那五款腈纶的毛衣。
这就让方灿灿有些琢磨不透了。
这到底是什么情况？
难道乐天服装厂真的拿到了大单？可是怎么可能这么巧，他们也在生产这几单。
方灿灿冷静下来分析，他们大肆生产这五款大概有两种可能性，第一种可能性，他们接到了外贸订单，且极有可能是凡赛服饰的订单。因为实在是太巧了。
第二种可能性便是乐天服装厂在没有订单的情况下生产，那大概是想跟档口合作卖出这些款式。
不管是哪一种，对她大概也造不成太大的威胁，毕竟这款货她并没有拿到档口出售，只是在淘宝集市店销售。
黎杰问道：“我们这五款之前生产的库存也接近尾声，要不要补单？”
方灿灿想了想：“暂时先别补单，看看情况。”
黎杰：“你是担心市场上这款泛滥？”
“嗯，虽说档口的反应没有网店快，可毕竟一个款式若是过于泛滥，对网店也会造成影响的。”
如今的战线铺的有点长，方灿灿必须要让灿美的脚步走的稳一点，她最终决定等等看乐天服装厂究竟是什么情况再继续补单这五款。
业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。”
童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。
沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。”
“好的。”
童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。
“你看这两件有什么区别？”童志为问道。
业务员看了一眼，他之前就对比过了，脱口而出：“没什么区别。”
“对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能性有多大？”
业务员脸色一变，立刻也醒过神来。
如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是毛衣则不同，原料、染色、编制各种工序下来，别的不说，就说完全没有一丁点色差，各种细节都完全一致，基本不可能。
业务员又稍微对比了一下尺码。
“这个版型偏小，倒像是在国内销售的款式。”
“你立刻联系一下灿美服饰，打听一下这个乐天服装厂。”
业务员很快就问到了，额头沁出汗水：“老板，原来这个乐天服装厂就是之前找灿美服饰下单后跑单的工厂，大概是眼红灿美服饰做成了我们的订单，所以想来撬生意。”
童志为勾唇：“跑单？”
他手指微微弯曲，敲了敲桌面。
“有点意思，跑单压价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。”
童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。
这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了......
他之前是用qq跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把qq和密码告诉了童志为。
“行了，这件事你就不管了，就交给我。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。
业务员脖颈后面有一种发凉的感觉，啧啧，老板这是要放什么大招么......
他自然是不敢管了。
只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？
第173章 两笔订单
在童志为的授意下, 凡赛公司的追加订单暂停。
一直留意灿美服饰动向的沈建打听到方灿灿公司压根没有新的外贸订单，这可真是高兴坏了。
上次业务员还透露他们很快就要追加订单，如今既然没有找灿美服饰下单, 那么说明他们还在考虑乐天服装厂的资质。
也不知道他们收到样品以后情况怎么样了。
沈建忍不住再跟接洽的业务员联系。
沈建：【范先生，情况怎么样啊？样衣你们收到了，有什么需要改进的地方请不吝赐教。】
凡赛服饰：【你们的产品质量不错，报价也合理，只是下一批货我们老板重点不是看价格，主要看速度。之前那一单曾经出现过差一点交不上货的情况，所以对灿美服饰公司的印象很好, 你的质量跟他们的很接近，所以谁的生产能力更好, 就把订单给谁。】
沈建一听这话有戏，可是对方又质疑他们工厂的生产能力, 赶紧说道：【他们灿美服饰是做网店出身的, 压根没有任何生产能力，都是订单外发的, 我们乐天服装厂本身就是服装工厂，虽然这笔订单都是毛衣, 可是我们跟别的毛织厂也保持了良好的合作关系, 所以, 范先生，你大可对我们工厂放心。】
凡赛服饰：【知道了。】
对方只简简单单回了三个字，就结束了谈话。
这下沈建心里仿佛抓心挠肝一般的, 知道了三个字是什么意思？没后续了？
可他又不好意思骚扰的太频繁，重要给客户一点考虑的时间。
可是大伯那边催得紧，要是这单再出现什么变故的话，只怕他这个销售经理也干不长了。
过了两天沈建忍不住再去戳凡赛服饰的业务员：
【请问你们公司考虑的怎么样了呢？如果签约的话，我们一定会尽快完成任务的。】
他原以为对方不会马上回复，不过他没等多久就等来了消息。
凡赛服饰：【我跟我老板提过了，他还是更倾向选择之前合作过的灿美服饰，毕竟他们之前的供应速度还不错。】
沈建：【麻烦范先生一定要在你老板面前为我们美言两句，之后提成什么的好商量。】
童志为越发的觉得有意思，这个乐天服装厂的招数还真多，这下以来连回扣都提出来了。若是对方知道这边跟他聊天的是老板本人，不知道又会有怎样的招数。
不过......
这样的厂家就是个坑，不好好做订单反而整天想着去坑别人，他最开始只是觉得好玩，此时也多了几分替灿美服饰出口气的意思。
凡赛服饰：【那是自然。只是，希望比较渺茫，毕竟你们也没什么拿得出手的证明，这批毛衣很好卖，下批订单极有可能数量还会翻倍。】
沈建咽了咽口水，翻倍！
之前的订单金额就在300万以上了，翻倍的话那岂不是600万？
他两眼发直，简直恨不得顺着网线过去抢单。
到底要如何才能证明乐天服装厂的生产能力呢。
他咬牙说道：【范先生，请放心，我们是非常有合作诚意的，既然你们订单这么多，你看这样如何，我跟老板商量要不先生产一批出来，只是这样一来我们可是冒着很大风险的，若是不能成交的话......】
凡赛服饰：【若是你们这么有诚意的话，我敢说，我们老板一定会被感动的，毕竟他最想要的就是时效和诚信！你放心，我一定会跟老板说尽可能跟你们乐天服装厂合作的。】
沈建聊完以后立刻去找了自己打大伯沈乐天。
“你说什么？对方质疑我们的生产能力？”沈乐天眉头紧皱。
“嗯，对方业务员说他们老板其实已经在考虑咱们乐天服装厂了，可是担心我们完不成订单，所以无法把订单交给我们。又透露若是我们可以提前开始生产一些库存在那的话，他们跟我们合作的几率就比较大了。”
“现生产一批？他们连合同都还没有签，预付款都还没打，就想要让我们提前生产一批货？”沈乐天简直不敢相信自己的耳朵。
沈建赶紧说道：“大伯，这次不一样，这次是客户方亲自跟我沟通的，一定不会有问题，而且他们的顾虑也非常合理，毕竟之前的订单相当于我们的确没有完成啊。”
“可是这样一来，我们压货的风险就很大！”沈乐天脸上的表情是拒绝的。
沈建赶紧说道：“大伯，对方业务员提到这次追加订单，订单金额极有可能翻倍，这跟我之前了解到的这几款毛衣好卖的信息也是吻合的，好卖就自然要返单，而且这个款式灿美服饰不是也继续在淘宝上卖的很好么，即便最后单子没有做成，这么爆的款式也一定可以赚钱的，你说是不？”
沈乐天被他这么一说倒是心动了。
这个客户的确不错，这么快就要返单，而且还要翻倍，要是囤一点货就能把这个客户争取下来的话，就可以缓解目前乐天服装厂的危机，之前损失的钱也就能弥补回来了。
沈乐天深思熟虑以后：“倒是可以提前生产，不过数量不要太多。”
沈建试探着问道：“要不先做两千件？”
“那怎么行！”
谁会在没有拿到定金的情况下先做两千件这么多！
沈建着急：“大伯，既然要做，我们肯定还是要尽可能的展现我们的能力啊，你现在做个三五百件的有什么用？对方上次的订单有几万件，人家要看的是我们的能力，你做的数量少，人家客户塞牙缝都不够，这也太小气了。”
沈乐天一听倒挺有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。”
服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。
其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。
所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。
这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。
所以这一万件还是值得投资的。
沈乐天决定以后，就让沈建直接找毛织厂下单，等毛织厂那边开始生产以后，沈建便开始每天给凡赛服饰的业务员报告近况。
而童志为自然奉陪到底，有空的时候就给他鼓励两句，并透露这边的情况。
而另一边则是积极派采购员跟灿美服饰沟通，最终达成了第二单的订单合同，并不是之前的五款腈纶毛衣，而是灿美服饰的羊绒产品，同样是五款衣服，4款毛衣1款羊绒大衣，每款衣服只有2千件，可这一次的订单金额可要比上次还要多，总金额560万！
签约的时候，方灿灿的手都有点发抖。
560万的订单！
虽然产品数量成交的不算很多，可这是她成交的第一笔羊绒产品，这可是她的团队一步步研发的，能够这么快就有外贸订单着实不易。
签约当天，童志为要求双方的订单务必保密，而且尽量选择南城之外的毛织厂进行生产。
这一点倒是没什么问题，因为方灿灿原本就跟桐乡的毛织厂合作生产羊绒而不是南城的。不过让她感到意外的是童志为神秘兮兮的透露，似乎这次的保密行动针对的是乐天服装厂。
不过细节方面对方没有透露，所以方灿灿也不好细问。
只是她依旧把这个细节放在了心上，回头就告诉了黎杰和孔东宇，让他们想办法打听一下，最近乐天服装厂有什么动静。
孔东宇原本就在乐天服装厂里干过很多年，虽说他走的时候带走了不少员工，可还是有一些工人依旧在乐天服装厂上班，所以他稍微找了几个相熟的工人打听了一下，便打听到乐天服装厂似乎有大订单的消息。
而黎杰去南城的几家毛织厂也打听了一下消息，便确认了，乐天服装厂在大量生产那五款腈纶的毛衣。
这就让方灿灿有些琢磨不透了。
这到底是什么情况？
难道乐天服装厂真的拿到了大单？可是怎么可能这么巧，他们也在生产这几单。
方灿灿冷静下来分析，他们大肆生产这五款大概有两种可能性，第一种可能性，他们接到了外贸订单，且极有可能是凡赛服饰的订单。因为实在是太巧了。
第二种可能性便是乐天服装厂在没有订单的情况下生产，那大概是想跟档口合作卖出这些款式。
不管是哪一种，对她大概也造不成太大的威胁，毕竟这款货她并没有拿到档口出售，只是在淘宝集市店销售。
黎杰问道：“我们这五款之前生产的库存也接近尾声，要不要补单？”
方灿灿想了想：“暂时先别补单，看看情况。”
黎杰：“你是担心市场上这款泛滥？”
“嗯，虽说档口的反应没有网店快，可毕竟一个款式若是过于泛滥，对网店也会造成影响的。”
如今的战线铺的有点长，方灿灿必须要让灿美的脚步走的稳一点，她最终决定等等看乐天服装厂究竟是什么情况再继续补单这五款。