小作精和土老板[八零] 第53节
桑晓晓当即也不聊书了。时间差不多，她要回傅家赶晚饭。
她起身走到傅元宝身边，叉腰。等傅元宝将眼抬起望向她，她仰着下巴：“回家了。”她得顺带在路上让人交代点生意场上的事。
第58章 【1+2】人各自有路……
回去的路上, 桑晓晓坐到了副驾驶位置上。
傅元宝开车速度并不快。
路上行人多，汽车并不适合开快。他并不赶时间，开慢点更舒服。他只是有些意外, 从阳城日报编辑部出来后，桑晓晓格外安静。
她既没有去拿信在车上看, 也没有对他提出一些要求。
傅元宝并不排斥这样安静的车内, 前提是桑晓晓不要坐在那儿皱着眉，一副有事憋在心里不讲的样。
等到他都想开口问桑晓晓到底是有点什么事情, 桑晓晓终于开口了。
桑晓晓一直在想唐雪君刚说的事，不仅想唐雪君话里的那些内容，更延生开想了一些有的没的。因为自己经受过舆论的冲击，所以才会共情, 才会想傅元宝未必做了传闻当中的事。
她没把唐雪君说出来，只说：“要不要聊聊你以前的事？”
傅元宝有点诧异。
他觉得自己的经历其实没多少好说的。很多人想听他的经历, 是想要总结他成功的经验。他们想从他的经验中看有没有可以用到别的行业上的地方。
现在想要采访或者听他说话的人，大多也是这个想法。
傅元宝没什么不能讲的。小奶奶对他的教育, 永远是不忘记过去的苦难和痛苦, 也不忘记一步步走过来的收获。他不清楚桑晓晓想听哪些。
“比如？”傅元宝问桑晓晓，“你想听什么？”
“都可以。”桑晓晓提醒，“不准文字美化，不准春秋笔法。”
傅元宝失笑。他过去的事大多可查可问, 还真没什么需要文字美化和春秋笔法的地方。
他回想了一下自己以前的事：“最早的时候和你家没什么差别。小奶奶和你妈妈一起卖菜，我和桑达达差不多一样就在菜场和田里。”
回到家早早学做饭，收拾屋子。到了年纪上学。
“家里缺钱, 小奶奶卖菜的钱不够花。最早吃得不多还能过日子，上学之后就不行，得想办法赚点同学钱。”傅元宝说得很简单, “再后来年纪大些，也不想种田。我就去捡药瓶卖。”
不是不想劳作，而是小奶奶年纪渐长，人吃不起种田的苦。他年纪小又得读书，不可能天天在田里忙。
捡药瓶不一样，在当时获利快。人会生病，生病的人总是渴望活着的。他们会花大量的钱买药，而吃完的药瓶卖掉值不少钱。他就去收，去捡，慢慢攒起自己第一笔资金。
“药瓶很值钱，捡药瓶也划分区域。你要是单独发财会被人追着打。我拉着几个同学一起捡漏，专门固定一块区域，有钱一起赚，大家好商量也安全。药厂也收药瓶，我们就直接洗干净了拉过去卖。”
药厂能节省成本，当然乐意收。
“一来二去人混熟了，聊起来就帮了几个忙。”傅元宝这里省略得更多，“再后来厂里赚了一笔钱，拿出了一部分给我，让我去自己开个厂。现在日常就收药做药，生产卖出去。也做点养生产品。”
桑晓晓当然听出里面漏掉了多少东西，问傅元宝关键的问题：“你药方哪里来的？”
“傅家本身做这一行。小奶奶有我爷爷留下的书。之前帮忙的药厂也给了两个方子。再加上认识几个中医。”傅元宝听到这个问题，以为桑晓晓是想积攒写文素材，“你写《秋医》用得着？”
桑晓晓的《秋医》确实缺少资料。
她写的时候大多写的是自己认知里的基础医疗卫生防护以及急救。杂志和报纸不一样。发一次文章，下一次需要稿隔很长一段时间。
最初写着的时候，需要的资料约等于无。要是往后深写，性质不一样。她会需要一些基础的医药方，并一点点将主角送上巅峰。
主角可能并没有在医学方子创造上得到最大成就，但她可以在医学推广上获得巨大成就。当然，如果桑晓晓可以得到更好的医药方，逻辑成立，言之有理，那主角也能获得医学上的极大成就。
“有没有那种，几乎是个医生就知道的药方。”桑晓晓问傅元宝，“我需要这个。如果这种药方写出来，是不是谁家的药厂都能做？或者普通人也可以弄出药来。”
“有大众都知道的药方。一些食补的方子其实就是药方。”傅元宝不觉得这些有什么难度，也没有不让桑晓晓知道的意思，“自己弄和药厂制作的药是有不同的。制药厂更卫生一些，药材也好。”
他解释：“在中医领域，同样的药方哪怕是用同样比例的药材，效果可能并不一样。你说人参，十年的人参效果和百年会一样么？更别提不同地方种出的药材品质也会有不同。同样十年的人参，长在南方和长在北方不同土里，效果也不同。”
这里头门道多，如果不是常年做这方面的生意，很难懂里面细节。这些年中医传承越来越难便是这样。需要更大的精力更多的天赋，难入门难出师。
桑晓晓能意会，却无法有更深的了解。
她好奇问：“现在中药的药效凭感觉吗？”
傅元宝：“不是。药厂是要量产的。药效会做测试。如果要换一种品种的药材，就得再试过调整过才能再生产。光有一个药方是不够的。当然，如果有人天生便是吃这碗饭的，那一个药方足够他复刻这款药。可惜，这种人千万个里面难出一人。”
医学发展越来越快，管理也在逐渐跟上，当然不可能像以前医馆一样，一个方子抓一把药。他经常出差不是白出的，也要去学别的药厂测试的流程，去学药厂在机械化生产上的技术。
至于药方，傅家传下来的那些足够他找人研究了。
桑晓晓听到“复刻”，顺着“复刻”继续问下去：“可以复刻？如果复刻了卖，也没人管？”
傅元宝很了解那些条条框框：“去年有出新的规定。一个药方你想要受保护，得公开里面的成分。你也可以选择不公开，但要是有人做出一模一样的，你不能管。甚至有人比你先申请了公开保护，你再去销售反而会受到影响。”
桑晓晓顿时想起来。
哪怕是几十年后，照样有一些药的配方是彻底不公开的。后来哪怕卖到外面去，外面强行要求公开里面的配料，也因为配料比例无法复制而作为独家药剂存在多年。
药方上的所有权管理方式和文学作品的所有权管理方式有相似，本质却也有很大不同。两者可以放在一起对照着看，细致探究又得分开探究。
傅元宝不像是会干出复制别人药方，让别人家破人亡或者惨兮兮的那种人。他自个的药方恐怕都研究不完。
“我药厂的药方全部公开。一般人对这个不感兴趣。”傅元宝觉得桑晓晓要真想写到文里也可以，“我回头整理一份给你。你得写清楚不能让人随意试。药剂量不对会出人命。”
桑晓晓顿时更觉得唐雪君之前说的话是江湖传闻，完全不可以信了。别人那儿的话不知道过了几个人的嘴，弯弯绕绕或许连意思都变了。
她试探到了答案，又能有资料，心情变好。人坐在椅子上，脚伸在前头轻微摇了摇：“谢谢傅元宝。”
一声道谢，嗓音不像是从喉咙或者腹部出气发声的，而是带了点鼻音。软得如同加了糖，能让人恨不得改个姓氏。叫什么傅修源？不如姓谢，名谢。
傅元宝半响后才淡淡回了一句：“嗯。”
车行驶到傅家，桑晓晓打开车门，脚步轻快，先一步搬起自己的信：“傅元宝，快。我的信全部搬进房间去！”
就很小孩子气。
傅元宝帮着搬，还能听桑晓晓顺杆爬的新要求：“我今天晚上要喝牛奶！五十六摄氏度。”
这个温度分明是傅元宝上次瞎说的温度。
自己瞎说的，总得负责。傅元宝应下：“嗯。”
桑晓晓日子过得高兴，一点点获得成就。寒假得了空能做自己喜欢的事，准备迎接新一年的到来。同样出自小河村的李蔓正在一家面店做工。
她脸依旧是没挂着几两肉，瘦得让人很清楚她平时的伙食不怎么样。
“李蔓，老板娘叫你过去。”一个同样瘦削的男人叫了声李蔓，“让你给酱料装瓶。”
李蔓一声不吭，快步往后头厨房走。
这家面店是近来梧桐市最火的一家，主要靠的便是老板娘亲自做的酱料。里面放了不少辣子，还增添了老板娘的独家秘方。滚油一上，不管吃什么都喷香。
平日里来吃面的人就爱放酱料，以至于这家店的酱料用起来格外快。客人还会额外再问老板娘要一点带走。在店里吃辣子酱料就算钱。带走如果装瓶价更高。
老板娘见李蔓进门，欢喜招呼：“来来，赶紧帮我装了。隔壁村有家店说想在店门口开个面店。就用我的酱料。装好了让六子送去。”
她是很喜欢李蔓的。李蔓手脚麻利，半点不像她之前找的几个，总喜欢偷懒不说，还见钱眼开，往自己兜里揣钱。这人不靠谱。
“你啊，就是话少。”老板娘最初要李蔓的时候，听李蔓说起过她有个赌鬼跑了的前夫，“被男人负了也不至于这样。人就得活出个气来。我男人也没了，没见我还开着店好好的么。”
李蔓默默装着瓶，也不说话，埋头干活。
她怨气重，说话免不了刻薄尖酸。出来后找个好的店不容易。像之前六子待的店，那老板总打人。六子身上到现在有些印子都没消。老板娘对他们还行，她不想得罪老板娘。
老板娘见李蔓还是不吱声，自个絮絮叨叨说着：“会说话就讨喜。人呢总得找点招人喜欢的点。要么你长得漂亮，要么你会说话，要么你会来事，再不济你得会门手艺。光干这装瓶的事那行呢？我是想让你帮我干一辈子的活，你总不会想这么装一辈子的酱料瓶吧。”
李蔓手上动作没停过。
他们小河村出来的人多不懂偷懒，背景干净得多。出来到哪儿干活都算好找活。但大多都是男的出来，女的少，怕不安全。
李蔓真走出来了，怎么可能只想要装一辈子的酱料瓶？她听着老板娘的话，脸色是沉着的，却总算是被撬开了嘴：“我想赚大钱。”
老板娘乐了：“谁不想赚大钱啊。我也想。让那个没眼色跑走的人好好看看，人和人就特么不一样。还敢和人玩私奔呢。说去外地挣钱。我倒要看看这对好吃懒做，互相拖累的能挣几个钱。”
她的日子没比李蔓好多少。头上当年绿油油的，可被街坊邻居背后嘴碎了个把年。现在这个店生意好，上门来重新做介绍的又多起来，恨不得让她第二天就再婚。
老板娘把酱料舀进瓶里：“男人算什么。我告诉你，这辈子人就得靠自己。自己能支棱起来，怕谁啊？”
这类似的话，李蔓在小河村听小卖部的胖老头说过类似的。话是桑晓晓说的。
“女人自己会赚钱，还能让别人乐意为自己花钱，那才算本事。”
她想赚钱，想让桑晓晓不能再对她说出那样“有本事就比我有钱”的话。到了老板娘这里，她才算更明白什么叫自己会赚钱，还能让别人乐意为自己花钱。
周边的人就都乐意来这家面店吃饭，就乐意给老板娘花钱。一两个老顾客过来，都会说一声：“哎，还是你这儿的面条劲道，酱料好吃。”
桑晓晓会说话么？桑晓晓和她说话半斤八两，都属于讨嫌的。
桑晓晓是年纪小，长得也好，被长辈宽容着。她李蔓已经没有可以再宽容她的长辈了。她姐姐落了水，早早就没了。
想到这点，李蔓嗓子眼如同被棉堵了。
外头很多人不比小河村，出来后她遭遇的冷眼多冷脸也多。如果不是老板娘，她现在都没能暂且安稳下来的地可以住。如果可以……如果可以再往上拼一拼。
李蔓哑着嗓子：“我不知道要干什么。也不知道要怎么干。”
老板娘好笑看了眼李蔓：“这有什么不知道的。我跟你说。你在我这儿要是干得好，明年我再去盘一个店面。你就帮我看店。我给你涨钱。但你要知道，冷着张脸不说话是没客人的。”
她正好分装倒好一堆瓶子，见李蔓那儿也装得差不多，笑着哄李蔓：“来，你跟着我笑个。平时我怎么招呼人的，你就跟着学呗。”
李蔓把最后一个瓶盖子盖上。她听着老板娘的话，慢慢扯了扯嘴角。太久没笑了，不知道要怎么笑。该是露出牙齿的，该是唇角上扬的，该是脸颊堆起的。
她笑得尴尬，愣是把老板娘逗得在原地狂笑：“哎哟哎哟。你怎么连笑都不会笑啊。”
老板娘笑得厉害，李蔓只能默默收起表情，到老板娘身边把她那儿的酱料瓶子一一扣上。老板娘笑得直拍腿，惹得外面帮工进来张望：“怎么了？”
老板娘笑着摆手：“没事没事哈哈哈哈哈——”
说着没事，转眼又笑起来。
笑得眼尾泪水都流出来，老板娘才缓过来些，那手到李蔓脸上揉：“牙别露那么多。你实在不行对着镜子笑笑。这别人笑是迎客，你那个笑叫赶客。我前头有一枚小镜子，你今个拿回去就练。”
李蔓沉默点头。
老板娘见李蔓是要强的，继续教她：“招呼客人的事，六子擅长。你也听听他平时怎么和客人聊的。话说不出来，打个招呼也是好的。说个早上好，中午好，晚上好。会吧？做生意就不要脸。要脸干什么？要脸的人活不下去，门口饿肚子呢。”
李蔓再度点头。
瓶盖全盖完，所有的酱料瓶放到一个竹篮里。老板娘朝外喊人：“六子，过来送货了。”
外头六子应声进来，拿起竹篮筐就走，走前和老板娘说着：“走了啊走了。”
她起身走到傅元宝身边，叉腰。等傅元宝将眼抬起望向她，她仰着下巴：“回家了。”她得顺带在路上让人交代点生意场上的事。
第58章 【1+2】人各自有路……
回去的路上, 桑晓晓坐到了副驾驶位置上。
傅元宝开车速度并不快。
路上行人多，汽车并不适合开快。他并不赶时间，开慢点更舒服。他只是有些意外, 从阳城日报编辑部出来后，桑晓晓格外安静。
她既没有去拿信在车上看, 也没有对他提出一些要求。
傅元宝并不排斥这样安静的车内, 前提是桑晓晓不要坐在那儿皱着眉，一副有事憋在心里不讲的样。
等到他都想开口问桑晓晓到底是有点什么事情, 桑晓晓终于开口了。
桑晓晓一直在想唐雪君刚说的事，不仅想唐雪君话里的那些内容，更延生开想了一些有的没的。因为自己经受过舆论的冲击，所以才会共情, 才会想傅元宝未必做了传闻当中的事。
她没把唐雪君说出来，只说：“要不要聊聊你以前的事？”
傅元宝有点诧异。
他觉得自己的经历其实没多少好说的。很多人想听他的经历, 是想要总结他成功的经验。他们想从他的经验中看有没有可以用到别的行业上的地方。
现在想要采访或者听他说话的人，大多也是这个想法。
傅元宝没什么不能讲的。小奶奶对他的教育, 永远是不忘记过去的苦难和痛苦, 也不忘记一步步走过来的收获。他不清楚桑晓晓想听哪些。
“比如？”傅元宝问桑晓晓，“你想听什么？”
“都可以。”桑晓晓提醒，“不准文字美化，不准春秋笔法。”
傅元宝失笑。他过去的事大多可查可问, 还真没什么需要文字美化和春秋笔法的地方。
他回想了一下自己以前的事：“最早的时候和你家没什么差别。小奶奶和你妈妈一起卖菜，我和桑达达差不多一样就在菜场和田里。”
回到家早早学做饭，收拾屋子。到了年纪上学。
“家里缺钱, 小奶奶卖菜的钱不够花。最早吃得不多还能过日子，上学之后就不行，得想办法赚点同学钱。”傅元宝说得很简单, “再后来年纪大些，也不想种田。我就去捡药瓶卖。”
不是不想劳作，而是小奶奶年纪渐长，人吃不起种田的苦。他年纪小又得读书，不可能天天在田里忙。
捡药瓶不一样，在当时获利快。人会生病，生病的人总是渴望活着的。他们会花大量的钱买药，而吃完的药瓶卖掉值不少钱。他就去收，去捡，慢慢攒起自己第一笔资金。
“药瓶很值钱，捡药瓶也划分区域。你要是单独发财会被人追着打。我拉着几个同学一起捡漏，专门固定一块区域，有钱一起赚，大家好商量也安全。药厂也收药瓶，我们就直接洗干净了拉过去卖。”
药厂能节省成本，当然乐意收。
“一来二去人混熟了，聊起来就帮了几个忙。”傅元宝这里省略得更多，“再后来厂里赚了一笔钱，拿出了一部分给我，让我去自己开个厂。现在日常就收药做药，生产卖出去。也做点养生产品。”
桑晓晓当然听出里面漏掉了多少东西，问傅元宝关键的问题：“你药方哪里来的？”
“傅家本身做这一行。小奶奶有我爷爷留下的书。之前帮忙的药厂也给了两个方子。再加上认识几个中医。”傅元宝听到这个问题，以为桑晓晓是想积攒写文素材，“你写《秋医》用得着？”
桑晓晓的《秋医》确实缺少资料。
她写的时候大多写的是自己认知里的基础医疗卫生防护以及急救。杂志和报纸不一样。发一次文章，下一次需要稿隔很长一段时间。
最初写着的时候，需要的资料约等于无。要是往后深写，性质不一样。她会需要一些基础的医药方，并一点点将主角送上巅峰。
主角可能并没有在医学方子创造上得到最大成就，但她可以在医学推广上获得巨大成就。当然，如果桑晓晓可以得到更好的医药方，逻辑成立，言之有理，那主角也能获得医学上的极大成就。
“有没有那种，几乎是个医生就知道的药方。”桑晓晓问傅元宝，“我需要这个。如果这种药方写出来，是不是谁家的药厂都能做？或者普通人也可以弄出药来。”
“有大众都知道的药方。一些食补的方子其实就是药方。”傅元宝不觉得这些有什么难度，也没有不让桑晓晓知道的意思，“自己弄和药厂制作的药是有不同的。制药厂更卫生一些，药材也好。”
他解释：“在中医领域，同样的药方哪怕是用同样比例的药材，效果可能并不一样。你说人参，十年的人参效果和百年会一样么？更别提不同地方种出的药材品质也会有不同。同样十年的人参，长在南方和长在北方不同土里，效果也不同。”
这里头门道多，如果不是常年做这方面的生意，很难懂里面细节。这些年中医传承越来越难便是这样。需要更大的精力更多的天赋，难入门难出师。
桑晓晓能意会，却无法有更深的了解。
她好奇问：“现在中药的药效凭感觉吗？”
傅元宝：“不是。药厂是要量产的。药效会做测试。如果要换一种品种的药材，就得再试过调整过才能再生产。光有一个药方是不够的。当然，如果有人天生便是吃这碗饭的，那一个药方足够他复刻这款药。可惜，这种人千万个里面难出一人。”
医学发展越来越快，管理也在逐渐跟上，当然不可能像以前医馆一样，一个方子抓一把药。他经常出差不是白出的，也要去学别的药厂测试的流程，去学药厂在机械化生产上的技术。
至于药方，傅家传下来的那些足够他找人研究了。
桑晓晓听到“复刻”，顺着“复刻”继续问下去：“可以复刻？如果复刻了卖，也没人管？”
傅元宝很了解那些条条框框：“去年有出新的规定。一个药方你想要受保护，得公开里面的成分。你也可以选择不公开，但要是有人做出一模一样的，你不能管。甚至有人比你先申请了公开保护，你再去销售反而会受到影响。”
桑晓晓顿时想起来。
哪怕是几十年后，照样有一些药的配方是彻底不公开的。后来哪怕卖到外面去，外面强行要求公开里面的配料，也因为配料比例无法复制而作为独家药剂存在多年。
药方上的所有权管理方式和文学作品的所有权管理方式有相似，本质却也有很大不同。两者可以放在一起对照着看，细致探究又得分开探究。
傅元宝不像是会干出复制别人药方，让别人家破人亡或者惨兮兮的那种人。他自个的药方恐怕都研究不完。
“我药厂的药方全部公开。一般人对这个不感兴趣。”傅元宝觉得桑晓晓要真想写到文里也可以，“我回头整理一份给你。你得写清楚不能让人随意试。药剂量不对会出人命。”
桑晓晓顿时更觉得唐雪君之前说的话是江湖传闻，完全不可以信了。别人那儿的话不知道过了几个人的嘴，弯弯绕绕或许连意思都变了。
她试探到了答案，又能有资料，心情变好。人坐在椅子上，脚伸在前头轻微摇了摇：“谢谢傅元宝。”
一声道谢，嗓音不像是从喉咙或者腹部出气发声的，而是带了点鼻音。软得如同加了糖，能让人恨不得改个姓氏。叫什么傅修源？不如姓谢，名谢。
傅元宝半响后才淡淡回了一句：“嗯。”
车行驶到傅家，桑晓晓打开车门，脚步轻快，先一步搬起自己的信：“傅元宝，快。我的信全部搬进房间去！”
就很小孩子气。
傅元宝帮着搬，还能听桑晓晓顺杆爬的新要求：“我今天晚上要喝牛奶！五十六摄氏度。”
这个温度分明是傅元宝上次瞎说的温度。
自己瞎说的，总得负责。傅元宝应下：“嗯。”
桑晓晓日子过得高兴，一点点获得成就。寒假得了空能做自己喜欢的事，准备迎接新一年的到来。同样出自小河村的李蔓正在一家面店做工。
她脸依旧是没挂着几两肉，瘦得让人很清楚她平时的伙食不怎么样。
“李蔓，老板娘叫你过去。”一个同样瘦削的男人叫了声李蔓，“让你给酱料装瓶。”
李蔓一声不吭，快步往后头厨房走。
这家面店是近来梧桐市最火的一家，主要靠的便是老板娘亲自做的酱料。里面放了不少辣子，还增添了老板娘的独家秘方。滚油一上，不管吃什么都喷香。
平日里来吃面的人就爱放酱料，以至于这家店的酱料用起来格外快。客人还会额外再问老板娘要一点带走。在店里吃辣子酱料就算钱。带走如果装瓶价更高。
老板娘见李蔓进门，欢喜招呼：“来来，赶紧帮我装了。隔壁村有家店说想在店门口开个面店。就用我的酱料。装好了让六子送去。”
她是很喜欢李蔓的。李蔓手脚麻利，半点不像她之前找的几个，总喜欢偷懒不说，还见钱眼开，往自己兜里揣钱。这人不靠谱。
“你啊，就是话少。”老板娘最初要李蔓的时候，听李蔓说起过她有个赌鬼跑了的前夫，“被男人负了也不至于这样。人就得活出个气来。我男人也没了，没见我还开着店好好的么。”
李蔓默默装着瓶，也不说话，埋头干活。
她怨气重，说话免不了刻薄尖酸。出来后找个好的店不容易。像之前六子待的店，那老板总打人。六子身上到现在有些印子都没消。老板娘对他们还行，她不想得罪老板娘。
老板娘见李蔓还是不吱声，自个絮絮叨叨说着：“会说话就讨喜。人呢总得找点招人喜欢的点。要么你长得漂亮，要么你会说话，要么你会来事，再不济你得会门手艺。光干这装瓶的事那行呢？我是想让你帮我干一辈子的活，你总不会想这么装一辈子的酱料瓶吧。”
李蔓手上动作没停过。
他们小河村出来的人多不懂偷懒，背景干净得多。出来到哪儿干活都算好找活。但大多都是男的出来，女的少，怕不安全。
李蔓真走出来了，怎么可能只想要装一辈子的酱料瓶？她听着老板娘的话，脸色是沉着的，却总算是被撬开了嘴：“我想赚大钱。”
老板娘乐了：“谁不想赚大钱啊。我也想。让那个没眼色跑走的人好好看看，人和人就特么不一样。还敢和人玩私奔呢。说去外地挣钱。我倒要看看这对好吃懒做，互相拖累的能挣几个钱。”
她的日子没比李蔓好多少。头上当年绿油油的，可被街坊邻居背后嘴碎了个把年。现在这个店生意好，上门来重新做介绍的又多起来，恨不得让她第二天就再婚。
老板娘把酱料舀进瓶里：“男人算什么。我告诉你，这辈子人就得靠自己。自己能支棱起来，怕谁啊？”
这类似的话，李蔓在小河村听小卖部的胖老头说过类似的。话是桑晓晓说的。
“女人自己会赚钱，还能让别人乐意为自己花钱，那才算本事。”
她想赚钱，想让桑晓晓不能再对她说出那样“有本事就比我有钱”的话。到了老板娘这里，她才算更明白什么叫自己会赚钱，还能让别人乐意为自己花钱。
周边的人就都乐意来这家面店吃饭，就乐意给老板娘花钱。一两个老顾客过来，都会说一声：“哎，还是你这儿的面条劲道，酱料好吃。”
桑晓晓会说话么？桑晓晓和她说话半斤八两，都属于讨嫌的。
桑晓晓是年纪小，长得也好，被长辈宽容着。她李蔓已经没有可以再宽容她的长辈了。她姐姐落了水，早早就没了。
想到这点，李蔓嗓子眼如同被棉堵了。
外头很多人不比小河村，出来后她遭遇的冷眼多冷脸也多。如果不是老板娘，她现在都没能暂且安稳下来的地可以住。如果可以……如果可以再往上拼一拼。
李蔓哑着嗓子：“我不知道要干什么。也不知道要怎么干。”
老板娘好笑看了眼李蔓：“这有什么不知道的。我跟你说。你在我这儿要是干得好，明年我再去盘一个店面。你就帮我看店。我给你涨钱。但你要知道，冷着张脸不说话是没客人的。”
她正好分装倒好一堆瓶子，见李蔓那儿也装得差不多，笑着哄李蔓：“来，你跟着我笑个。平时我怎么招呼人的，你就跟着学呗。”
李蔓把最后一个瓶盖子盖上。她听着老板娘的话，慢慢扯了扯嘴角。太久没笑了，不知道要怎么笑。该是露出牙齿的，该是唇角上扬的，该是脸颊堆起的。
她笑得尴尬，愣是把老板娘逗得在原地狂笑：“哎哟哎哟。你怎么连笑都不会笑啊。”
老板娘笑得厉害，李蔓只能默默收起表情，到老板娘身边把她那儿的酱料瓶子一一扣上。老板娘笑得直拍腿，惹得外面帮工进来张望：“怎么了？”
老板娘笑着摆手：“没事没事哈哈哈哈哈——”
说着没事，转眼又笑起来。
笑得眼尾泪水都流出来，老板娘才缓过来些，那手到李蔓脸上揉：“牙别露那么多。你实在不行对着镜子笑笑。这别人笑是迎客，你那个笑叫赶客。我前头有一枚小镜子，你今个拿回去就练。”
李蔓沉默点头。
老板娘见李蔓是要强的，继续教她：“招呼客人的事，六子擅长。你也听听他平时怎么和客人聊的。话说不出来，打个招呼也是好的。说个早上好，中午好，晚上好。会吧？做生意就不要脸。要脸干什么？要脸的人活不下去，门口饿肚子呢。”
李蔓再度点头。
瓶盖全盖完，所有的酱料瓶放到一个竹篮里。老板娘朝外喊人：“六子，过来送货了。”
外头六子应声进来，拿起竹篮筐就走，走前和老板娘说着：“走了啊走了。”